[转帖]财务小故事：乡饮酒礼

SuperCFO

兔王在紧锣密鼓地运作销售赛马的发布会时，却已经到了年底。按惯例，每年的年三十都要举行庆功宴会，在会上，兔王都要给每个分公司的领导发红包。这年也不例外。
　　牧场经理黄兔、繁殖中心经理獭兔、财务部经理花兔等一一走到兔王面前领取了根据业绩奖励给的不同大小的红包，领到后又都兴高采烈地回到原位等待开宴。
　　由于黑兔和灰兔曾经成功地培育了赌斗牛市场，为兔王立下了汗马功劳，兔王自然也了解他俩的营销能力，所以，将销售经理一职交给了他最信任的黑兔。
　　当黑兔走到兔王面前时，兔王根据黑兔这些年每年都有30％的销售业绩增长问道：“销售经理，您来年的销售计划预计增长多少呀？”
　　“经过今年全年对销售网络的精心维护和新市场的拓展，我认真地测算过，觉得来年增长60％是没有什么太大困难的！”黑兔充满信心地高声答到。
　　兔王笑着递给黑兔一个最大的红包，说道：“祝贺您今年取得的成绩和您给公司所做出的贡献，这个最大的红包应是您……”
　　黑兔见到这个最大的红包要给自己，他满心欢喜，没等兔王讲完，便一边伸手去接，一边答谢道：“谢谢您！谢谢您！实在是惭愧！惭愧！”
　　兔王见状，立即用另一只手按住了红包，说到：“今年，外部竞争如此的激烈，可您的销售增长率仍然能保持在30％，实属不易，但我们所赚到的只是满满的一牧场，希望来年继续努力吧！”说完，不情愿地松开了双手。
　　宴会中，黑兔始终在想着兔王的话，什么是“满满的一牧场”？如果是现金就应当放在银行或保险柜中呀？怎么是在牧场？要过年了钱放在牧场能安全吗？
　　他越想越困惑，于是，就向傍边的财务部经理花兔咨询道：“满满一牧场是什么意思？一牧场的钱不得需要上千辆大卡车才能拉来？”
　　“你想哪去了。满满一牧场是说牧场上都是未销售出去的，或签订了购销合同还没拉走和没付款的赛马以及没有付款就已经拉走的赛马，并没有现金。”
　　后来花兔又讲了些什么，黑兔根本就什么也没听进去，只是进到了更深层的思考中：“如果牧场满满的都是赛马或应收账款，就表明公司根本就没有现金为我们发红包，发红包的现金一定是兔王从银行或什么地方融来的，这样一定会使公司的财务管理费用增加。?
　　“如果一年只赚到赛马在牧场中的不断增加（繁殖规模未变），就表明赛马的品质发生了问题。如不进行种马的更新换代，来年三十恐怕就不是赛马爆满牧场的问题啦。”
　　“只赚到满满一牧场的赛马，或是表明管理或制度等出现了问题。若是应收货款的增加，就表明由谁来负责收销售货款的责任不明确或不合理，结果，这个责任只好由兔王自己来背。”
　　可这是谁的错？越想黑兔越觉得兔王对自己特别讲的几句话具有非常深远的用意，此时，大红包的分量也越加沉重了起来。“如果来年经营效果不好，自己必将成为公司的众矢之的。可如果兔王意识到了目前这种被动的局面是他的管理和制度出了问题，并愿意做出调整，领地将可能发生较大的变化。”

　　启示
　　1、乡饮酒礼是中国古代每年年底由乡村或部落的头领将民众召集到一起，一边饮酒一边对过去一年的好事坏事进行讲评的一种礼仪形式，具有传统的文化特征。后经近代商人的传承，已成企业内部沟通和对企业中高级管理人员激励的方式之一。通过这种沟通，可以在轻松的气氛下发现过去的问题和今后需要调整解决的问题。通过这种激励，可以使中高级管理人员感到企业决策者对他们一年工作的肯定与褒奖，是非常人性化的、物质与精神相结合的有效管理方式；
　　2、每当发现库存或应收账款急剧增加时，不仅应当引起物流主管、生产部门、销售部门和财务管理部门的高度重视，而且更需要公司最高决策层给予高度的重视。及时发现这种危险性的作业成本增加的原因，并加以及时的处理。也就是以渐变代替突变，让企业付出的代价最小。
　　3、在经营中，①如果是产品结构发生了问题要立即停产调整产品结构；②如果是生产成本已经不具有竞争力，索性不如向外转包，只做设计与品牌，以降低经营风险。③如果应收账款恶性增加，必然会是企业在资金结构上出现了问题。而这些问题可能是因：⑴国家宏观经济调控；⑵市场竞争加剧时的赊销或延付等；⑶经济较热时企业的盲目扩张；⑷企业融资链断裂等造成。
　　总之，企业决策者要时刻牢记：现金为王。

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不要夸大现金的作用！

有其利必有其弊！

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企业决策者要时刻牢记：现金为王。