e讲堂物流成本管控答疑

Andywxd

各位网友，上次在上物流成本e讲堂的时候，后面还有几个学员提了问题，由于时间关系，我放在这里回答。

还有，附上运费折算表样表-这个样表不适合所有情况，只是个例子启发大家针对自己公司的情况设计一个折算方式。

一下是问题和我的建议

问一，有两家运输公司，一家价格高，时效短，另一家价格低20 %，但是时效总是不准时，迟2天左右。如何选择更好。财务希望用价格低的，但是业务说宁愿价格高，也要准时。不同意用价格低的那家。

建议：就像在课堂上我们谈到的，物流成本在整个成本中虽然有一定的占比，但物流成本在战略位置上处于什么位置，各公司都不同。

以你说的为例，在服务与价格上要做出一个选择，道理上讲，这个选择是以对公司最有利为取舍标准。

比如，

1、先看着20%对公司利润的影响有多大

2、再看为了节约这20%，客户满意成都会受到多大影响

3、因为这件事直接关系到销售额，之所以业务说宁愿要价高服务好的，可能与公司对业务的绩效考核有关。我猜物流费用与他们的绩效没有联系或联系很不紧密。

4、公司需要判断节约20%的物流成本和造成的利润损失之间哪个大，哪个小如果能判断出来，就可以做个有数据支撑额决策。在判断时还要加上市场份额和客户反映对公司的重要性，有时为了获得客户的良好反映和市场份额，公司要付出代价的，比如广告、体验式营销等。为了良好的物流服务，公司也可能要付出额外的代价。

5、如果难以获得比较好的数据，或销售人员提供数据时导向性太强，可以砸ikaohe指标上做些文章，比如即考核销售额，也考核利润率（可以设定高利润率的算法，比如这里的利润率=销售额-销售成本-销售费用含运费），就可以缓解销售员的上述要求，引导他们考虑的更多些。

6、最终企业要获得的能力，就是在销售人员之外的判断，即不依赖他们的数据，就有从分的市场数据和信息，以及依据这些信息的判断。

问二，审核运费应注意什么问题

建议：在我们审单时，运费合同已经签署，主要看单据是不是符合规定，单价是不是与合同相符，有没有合同报价之外的收费，相关人员的签字（确认各类事实），再看有没有扣款事项等。

但遇到价格变动，新的物流供应商出现，出现额外费用，就必须当大事看待。

问三，可以让物流供应商按线路给运费打个折扣吗？比如说两票货物同时运送到广州，与一票送到广州，一票送到中山的费用应该不一样。

物流供应商应该对到广州和到中山给出不同的报价啊。

可能你考虑的是，两票货同时到广州用一辆车是不是更便宜，那是这样，两票货如果一起装运，就变成一票货了，重量不同而已。

如果你在某一运输线路上货物多，那是可以单独谈的。

2011-11/201111120472326937.rar

[此贴子已经被作者于2011-11-1 20:47:55编辑过]

anna_6

谢谢andy的课下解答，辛苦了