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课程编号：E031
课程名称：渠道和代理的信用管理注意事项
上课时间：2012年4月10日（周二）
学员接入：19:30-19:59
讲师授课：20:00-21:00
讲师答疑：21:00-21:15
上课方式：e讲堂（网络）
课间紧急联系方式：
4006789011（仅提供技术支持）
15810389691（仅提供教务支持）
课程介绍：
一、课程目的：
赊销是促进销售的一大利器，而收款和欠款安全又是销售和财务的共同难题。
从大的分类看：1、企业的客户可以分为工业企业，2、代理商/渠道(包括大卖场)，3、
直接消费者
目前，针对工业企业类客户比如工厂和大的直接消费者比如电信运营商等，相对的信用
评估手段、避险催收机制比较成型。
而对于客户是渠道或代理商的，这类企业具有自身独特的运营特点，其相关的信用管理
与收款管理责体现出不同的特点，相关的总结也比较少。
本课程着重为大家总结和分享渠道和代理/经销商信用管理之注意事项，以便大家在工
作中不至于用管工业企业的路子去管渠道和代理商，总是被销售奚落“不了解业
务”...
二：课程内容
1、凡“果”必有因-为什么货款收不回？
2、渠道是公司“延长的手臂” - 渠道关系的本质
联想渠道发展的介绍
3、渠道成员的选择与信用风险评估
4、渠道授信和应收款管理的若干技巧
5、渠道关系预警若干信号
6、财务的职责重点
三：请应该参与
财务总监，财务经理，信用经理，信用会计以及有志于快速成长的财务同仁，企业管理
人员。
如何向讲师提问：
为节省各位的宝贵时间，我们采取的方法是在论坛上发帖提问，在课堂上回答；这样效率高、质量高！
具体做法如下：
（1）我们会把每一门课程的主要内容发布到论坛【在线培训e讲堂】这个栏目里面
（2）如果你对此课题有问题，请提前在此贴后面跟帖提问
（3）我们会在上课前整理帖子里的问题，在课后的15分钟答疑时间里为大家解答
（4）如果由于时间关系，讲师未能在答疑时间里回答到你的问题，或者你听完课又有新的问题，请还到此帖子留言，我们会尽量为你答疑解惑的
报名及咨询
联系方式：
吴老师：18611269289 QQ:612139006
王老师：18210346048 QQ:612139008
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[此贴子已经被作者于2012-4-5 13:56:27编辑过] | 
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