有没有销售定价的计算盈亏临界点的计算公式？

zgf1217314400 · 发表于 2012-7-10 10:35:00

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我们公司快要投产了，销售部门一直询问我司的成本价，但是领导要我计算一个盈亏临界点，我觉得成本价就是盈亏临界点，各位有没有比较专业的公式，可以让我参考啊？

zgf1217314400 · 发表于 2012-7-10 10:39:00

看来要去翻财务管理书了。学习下变动成本和固定成本

厚积薄发66 · 发表于 2012-7-10 11:46:00

应该是这样吧，欢迎大家拍砖，呵呵

销售单价=固定费用/盈亏平衡点销量+变动成本

极目楚天 · 发表于 2012-7-10 17:39:00

盈亏平衡点=固定成本/（单价-变动成本），变动成本你应该清楚，所以要把固定成本预计出来，算一下就OK了

allanzang · 发表于 2012-7-10 22:29:00

按成本法推算企业应该到达的保本销售量

（销售单价 - 变动成本） = 销售贡献/件

固定成本/销售贡献（件） = 保本销售量

如果企业想有盈利可采用的方案

1：提高价格：单件销售的毛利提高，企业会有盈利

2：扩大销量：销量大了之后，在固定成本不变的情况下，企业也会实现盈利

正道大同 · 发表于 2012-7-19 17:48:00

首先，很少有企业能相对准确的计算出成本的，制造业都如此，服务业更难。

其次，楼上几位的回答也太过时了，作业成本法早就推翻了变动成本与固定成本的划分，尤其是现代制造业，真正的“固定”成本是很少的，大多数固定成本实际上是可变的，只不过不一定和产销量完全正相关而已。

最后，如果你们的产品存在竞争或是可替代性，那么还是参考市场定价吧，参考成本不一定卖的动。

zgf1217314400 · 发表于 2012-7-20 14:38:00

多谢各位！

笨笨不笨 · 发表于 2015-1-16 11:24:15

我公司是餐饮企业，这个销售定价我也不知该如何定。而且是这个保本销售价是多少不亏我也不会算。

计算盈亏平衡点的逻辑