E049：如何进行销售预算质询（2012.09.06）

ecfo培训顾问

课程编号：E049 课程名称：如何进行预算质询 上课时间：2012年9月6日（周四） 学员接入：19:30-19:59 讲师授课：20:00-21:00 讲师答疑：21:00-21:15 上课方式：e讲堂（网络） 课间紧急联系方式： 4006789011（仅提供技术支持） 15011335834（仅提供教务支持）

本期题目： 如何进行预算质询

一、课程目的：

销售预算，是多数公司的预算出发点，是预算之“母”，预算中大多数内容都与销售预算有关。在预算推进者的眼里，销售预算做得满意，预算等于成功了一半。

预算不是财务部做的，也不能由财务部做，但财务部也不能仅仅“做表哥表姐”，仅仅最汇总上报工作，那样就是个“助理”的角色。财务有许多工作可以做，如何进行？

二、主要内容:

1、最基础的-预算表的设计，历史数据提供

- 能够提供什么样的数据

- 什么口径

2、对销售有影响的因素

- 按照不同因素，提问

- 对因素本身的了解程度

- 对历史数据的了解和分析

3、通过工具引导预算的管理思考

- 工具的使用

4、当销售目标的确定遭遇难题

- 向战略要答案

- 路线的设计

- 执行的作用

5、销售预算引导不了的问题

- 向战略要答案

三、谁应该参与

财务总监，财务经理，会计主管，一般会计以及有志于快速成长的财务同仁，企业管理人员。

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