如何管好应收账款？

lucy93

做为一家以内销方式为主的生产企业，应收账款的管理一直是头痛的问题。

一方面往来的客户小而多，分散。各地区均有。财务是借助销售与客户联系回款。

另一方面业务员的水平及情况也各异。有一定的回款制度，如按回款的金额拿提成。

可是有的业务员收回货款不上交公司，公司在一定的情况未知，业务员不及是上交货款。

这种情况如何避免？

很有话语权的销售副总要求发货，延长账期？如何应对？销售要业绩，老总认可。制度是否要执行？

作为财务经理人如何管控好，应收账款，把该收的及时收回？