预算与郁闷

ahwhzz

一、成本预算的执行是容易的，但销售预算的执行是困难的。结果是该花的都花了，该收的却没有收回。 二、销售预算为了促成企业的利润目标必定具有相当的挑战性，常胜将军是没有的，更何况胜败乃兵家常事呀。如果销售预算的达成能够稳操胜券，那么预算管理使企业利益最小化了。纠结呀。 三、预算管理推行之难，就是市场的本质就是无形的，对企业个体来说是不可预测的。预算的目的是想掌控未来，矛盾呀。预算管理推行之难，就是销售预算执行偏差。预算编制出来老板自己在内心也在想，各项指标打个折后，能实现就不错了。 四、销售市场的变化使整个预算管理的链条断裂，预算调整其实是亡羊补牢，工作量大，使预算缺乏刚性，滞后。 五、编制业务预算时，让各部门未卜先知，着实勉为其难。财务经理对营销经理布置编制预算任务，营销经理讥讽道：你把财务的税金预算与招待费预算弄准我看看。明年税局要不要补税得看国家财政缺不缺钱、稽查是否抽中、检查人员好不好说话、财务经理会不会公关吧？招待费需要多少还看反腐倡廉抓的紧不紧吧？无语。 请高人指点

snow820128

感觉销售预算是预算的基础，至少在制造业是这样的。 销售预算如果不准确，其它都是白搭

ahwhzz

所谓准，只是相对的。但与财务管理的精细化。是矛盾的。

ahwhzz

对市场、业务深入了解。但如果是新业务呢？创新无时无刻在发生。

Andywxd

看看这篇帖子
预算管理的9个提示 http://bbs.ecfo.com.cn/ecfopost-70014-1-1.html

wenjq2008

一切在思维的引导，你要和他们说，预算就是你的工作计划，你明年准备什么做，做到什么程度，需要什么资源，最终和你的工资是挂购的。

ahwhzz

预算的一个作用就是确定目标，可是预算总是不准的，那目标就不确定。所以用预算作为目标不靠谱。如何编制弹性的预算呢？

ahwhzz

销售预算不准确。如前所述，销售预算不准确的主要表现是预算收入过高，如果当年销售比上年同期下降，那么实际与预算的差异更加突出。按照全面预算滚动执行的思路，业务部门每月要滚动申报次月预算。但在执行中通常会发现，有的公司业务部门每月上报的预算收入都远远大于实际收入。这样，由于销售预算不准确，预算链条上的其他预算也受到影响，库存、生产、采购预算没有真正形成链条，生产厂、采购部在滚动上报预算时，没有参考销售部提供的销售预测数据。

我认为预算不是准或不准，只是合理或不合理

meifei

预算管理的目的不是把未来预测的90%-100%的准确，而是作为解放劳动力的一种机制，一味的追求准确有些舍本逐末。销售执行不到位与企业的战略和考核体系有关，该花的花了，该收的收不回来更是与考核和预算控制有关，建议从制度上革新预算管理体系（建立责任制，重点突出预算控制和考核，辅助定期开展经营考核指标分析帮助业务人员对目前经营情况的掌握）。