中国手机厂商穷途末路的根源（续）

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有幸读到日经－——技术在线 赵月旺的文章——中国手机厂商穷途末路的根源，觉得作者分析的很有见地，看来是对手机市场经过观察和思考后得出的结论，非常有启发，摘要如下：作者认为：

价格战导致整个行业业绩下滑，但是为什么会出现这么严重的价格战呢？作者认为是“国内手机企业，很显然对生存过分重视，拼命扩大产能，以提高市场份额，但对利润问题却大为忽视。 ”，那么，为什么会忽视利润呢？忽视利润的原因有二，

1）国内手机企业最高决策者普遍缺乏信托责任；
2）国内手机企业的企业文化难以承载完整的核心竞争力体系；
进而，作者提出了对策：提高两个指数：
1）产品创新指数：(1+销售收入增长率)/(1+销售量增长率) ，这个指数代表了产品创新能力；
2）运营效率指数：净利润增长率x（1+销售收入增长率）/（1+销售量增长率） ，这个指数代表了企业的运营效率；
综合这两个指数就可以看出（作者附有计算表格）国内厂商在产品创新上积极进取精神不足，进而导致错过了发展的最佳时期和后来的失败。

本人也在手机行业里面混了十多年了，但是从来都没有做过这么创新的分析，一直根据自己的直觉在判断市场的走势和竞争的变化，今天受到日经作者的启发，也来谈谈我的看法，算是对这篇文章的补充吧，题目就不变了，加了个“续。。。”

从我的视角看，（我是一个厂商，也是一个消费者，有时无法严格区分这个角色上的偏差和感觉），有这么些观点可供后来者参考和大家争论：

1，守株待兔思维导致误判自己的能力。中国手机厂商从一开始就是借助和抓住市场机会而发展起来的，当导致我们发财的市场机会不再有的时候，可能我们必须选择迅速离开。但是，很多人做起来之后，就忘了自己是如何发家的根源了；换句话说，当股市大涨的时候，你闭着眼睛买进就可以赚钱，这是大盘导致的，而你又抓住了这个发财的机会；虽然当你发财以后开始认真分析股市，使用各种方法来甄选股票和判断买卖时机，但是，这并不意味着你可以像其他机构一样会玩股票了；会玩股票的就是那几个有实力和经验的大机构；他们经得起折腾和起伏，而你不行，从你进入的那一天，你就不是干这个的料，千万不要被表面现象误导了你的决策。市场机会在潜移默化的演变着，很缓慢，但是它毕竟变了！我想，很多业内人士一定看过曾经风靡一时的《谁动了我的奶酪？》，也许看的时候，都认为那是别人的事情，谁也没有想到竟然有人动自己的奶酪而没有被告知吧？

2，急于求成心态导致战略失误。做事情的心态决定了采取的方法，做事情的方法决定了成败。人的欲望不能太强，太强了会出现焦急的心态，这种心态很容易出现决策的失误或者是不按照规律办事；做事情的方法一定要符合事物本来的发展规律，这就是最简单的心急吃不了热豆腐的道理；经济学和经商哲学的根本都是这些简单的道理，而很多手机厂商在判断产业发展的时候，脱离了最根本的简单的道理。就拿做品牌来说吧：

也许有人说，我确实是抓住了机会，但是，我同时是在做一个事业。不过，从各个厂家的操作手法和表现上看，大家都在炒品牌而非做品牌。炒品牌需要技巧，一时即可；做品牌需要的是努力，要一世才能成形；做品牌需要企业以一种什么样的心态和节奏，而炒作品牌需要一种什么样的心态和节奏是完全不同的。做出来的东西是否符合市场经济发展规律，一看便知，因此，操盘者所持有的观点是不需自己反复向人家表明的，从你的所作所为是能看出了的，（比如：销售任务量的增长和价格体系变化）尽管有时候厂家自己还没有看出来。

3，群体盲目与失去理性思考的竞争市场上，不会有人获益。大部分企业的老板拍脑袋的认为随着手机消费市场的扩大他的产品的绝对销售量就会扩大；而且，很多企业默认为，随着他的企业的努力，他的市场份额就会扩大。因此，每个企业就凭着这个对市场的判断，制定了非常可观的生产与采购计划，结果导致巨大的库存压力，导致抛货的结果和巨大的损失。有时候，我们并不能妄加猜测说企业老板们因为缺乏代理责任的监管而盲目做出了决策，我更相信是缺少市场判断能力和运作经验导致的结果。而另外一些企业则是这些缺少经验者的牺牲品，或者是缺少对失去理性行为的企业老板的应有的判断－——这一点，对于中国的企业家来讲，非常重要！

缺乏长远眼光的企业经营者们，他们同时也缺乏对市场和竞争对手的走向的正确判断。我们说这些并不代表这些经营者是不负责任的，而是市场经济和商业竞争规律方面的经验缺乏，使他们无法判断未来发展的走向，所以，在他们的决策中，总是将眼前和近期利益最大化，一旦碰上市场机会变化就难以应对；不掌握核心技术导致的被动局面，技术进步有时候带来灾难性的打击，成堆的产品失去存在的价值。

4，水货手机市场给了国内手机厂商致命的打击。水货手机给二三线品牌带来了严重的冲击。在这里，中国政府又一次上演了股市上流通股与非流通股的闹剧。中国特有的贫富差距造成的消费者市场的划分为水货手机的存在提供了土壤。一半是符合西方市场规律的成熟消费者，这些消费者是知道什么是消费者权益的人群；一半是完全的发展中国家所特有的不成熟的消费需求，这些消费者是那些不断平衡自己今天的收入和今天的支出并不断购买明天就可能没有任何意义的产品的人群。这种不平衡的出现，客观上造成了两个市场的出现，即水货市场和行货市场；而正规厂商是无法抵挡水货市场逃税、不提供服务、不保证质量而带来的超低的成本竞争压力的，却要支出三包、服务等附加的成本和入网所需要的漫长的时间成本，这种对水货手机缺乏打击，对正品手机严格监管的政府管理体系，造成国内手机厂商的加速死亡。

以上是本人的一些想法，欢迎业内朋友们一起讨论一下，这可是难得的企业经营方面的极好的案例。

gungone

产品创新指数：(1+销售收入增长率)/(1+销售量增长率) ，这个指数代表了产品创新能力

急于求成心态导致战略失误。做事情的心态决定了采取的方法，做事情的方法决定了成败。人的欲望不能太强，太强了会出现焦急的心态，这种心态很容易出现决策的失误或者是不按照规律办事；做事情的方法一定要符合事物本来的发展规律，

孤独的长跑者

楼主分析的很透彻，但我认为民族工业的发展和自有的文化背景是分不开的，还有人性，就如中国的企业的企业文化一样，（一般）企业文化在中国就是领导人的文化，不成系统和体系，中国人真的不聪明吗，恐怕不是吧？

国产手机层经风光一时，比如tcl，可最终的结局惨淡，最终应验的教科书上的经济规律，国有企业的发展的周期3-5年，国产手机的惨淡，我一直到现在认为，是输在人性上，而非管理 、营销和技术上！