销售部门负责采购有何利弊？

xiaoxin

        各位老师，我公司是做销售代理的，也就是从厂家购进，然后直接卖给下家，中间没有加工环节。一直以来都是销售 部门在负责采购。公司领导说，这是“以销定产”，利于销售，如果把销售和采购分开，会导致采购和销售脱节。
        但我总感觉销售负责采购不妥，弊端很多，但又说不明白。有哪位老师能够帮忙清晰解答吗？销售负责采购，到底有哪些利弊？在此先谢谢了！

banana0705

其实这种有点像零售业，采购进来的商品再直接卖出去。如果销售与采购挂钩，从考核口径上来激励，如库存周转率，商品产生的毛利，也没很大问题。可以由采购与销售一体化，对于产品是采购不当、价格高不好销还是销售人员能力问题，这会掩盖了。如果是两个部门负责，各自利益也会出现推拖现象。

江南竹

不相容职务