淘宝网现金流运作模式之我见

tracyyang

淘宝网一直倡导的是面对C2C市场实行免费政策，最近又推出了支付宝网上无贼支付免费的口号，不禁让人奇怪，即使有阿里巴巴在后面撑腰，这么个烧钱的做法淘宝网到底靠什么盈利呢？仅仅就是利用人气和交易量吸引广告吗？

偶关注数日，根据个人的猜测推想出这样一套运作模式：

根据淘宝网的规则，网上交易成功后，买方将资金打到淘宝网支付宝的账户，同时通知卖方发货。同城的货物需要1-2天到货，异地则需要5-7天不等。货到后，买方确认无误通知网站付款，淘宝网会将资金从支付宝账户打入买方的账户。整个支付流程就是这样的。

在这个流程中，资金从买方付出到卖方收到，大约需要3-7天的时间。而这段时期，这部分资金是属于淘宝网的。

网站如果每天的成交量到达一定的规模，资金的沉淀期又比较固定，并且可以形成规律可以预测的话，和银行就没有区别了。在每天的收付头寸间，会有一个稳定的正差额头寸，这部分差额如果被网站稳妥地拿出来做短期投资，如果差额头寸月均、旬均甚至年均保持稳定并不断增长，甚至可以做长期投资。而且没有任何风险，和银行资金运作的道理是一样的。

我觉得淘宝网未来的盈利模式也许正在于此。希望可以和大家探讨。

sun

支付宝的确是一个大家都很看好的产品，它为用户的网上交易提供了一个安全而又有保障的平台。

现在比较流行的整合模式，即网上资源的整合、网下资源的整合、网上与网下之间的整合以及市场的整合等，进而获得很高的商业附加值。这正是互联网走向成熟的标志（这句话不是俺说的！）所以淘宝网的盈利点还有很多，应该不止这一个。

淘宝网在去年和工商银行合作推出了支付宝的业务，那个时候马云就曾经说过，淘宝以后可能会发展成银行的。我想楼主可能没有注意到这段新闻，但是在完全不知情的情况下，还是蒙对了，楼主敏锐的观察力还是让人很佩服！

SuperCFO

这应该说是一种金融创新。。。我认为将会成为一种潮流。。。是对现有货币和支付方式的挑战。。。我希望《财务经理人》（www.ecfo.coom.cn)在这领域能投入资源进行研究和实践，未来的发展空间巨大。。。

maojinyou

其实马云办淘宝网的目的并非如此,说白了,就是想到纳斯达克上市圈钱.

leexy

淘宝——“淘宝网根据自身数据及对其他同业的监测，估测2005年中国C2C市场全年成交金额约为115亿元，年增长速度为238%，根据成交金额衡量，淘宝网判断在目前的中国C2C市场份额已经逼近70%。”

按5天为支付周期来算，是否可推算出平均每天资金差额为：115亿/360*4=1.28

无心快语

很有意思,引人思考

蓝宝石

同意

pearl

我的观点：

1。马云是个IT 人， 多元化发展对他来说不是一个很好的战略选择

2。支付宝本身也是一个很好的产品， 其应用很广，其应用为淘宝网增加了核心竞争力

3。新网站的建立和市场抢占需要极大的投入，而在广告外，免费交易是一个极有效的促销手段。在与EBAY的市场竞争中能起较大作用

4。马云有充足的资金，董事会应该也没有盈利的压力给他， 所以目前牺牲盈利抢占市场领头是一个不错的战略

5。虽然很讨厌淘宝无处不在的广告，但不得不认同它成功了。

pearl

最郁闷的时候

就是在回复上打了一大通话以后， 发表回复失败，

原来的话都没有了，

这不是打击回贴积极性吗？

在发贴前还要先备份，

版主，

要使网站有人气， 在硬件技术上也要改进啊。

sunyou1607

这个问题没有深入研究过，值得学习~