财务负责人的商务谈判

小帅

各位财务同行，做过商务谈判吗，想就这一问题和大家交流交流。
现在房租人工，纷纷在涨价。成本压力越来越大。
我们做为公司财务负责人，真是看在眼里，急在心里。
财务人员对内的工作多一些，相对来说，对外的工作少一下。
但有时候你让公司领导看上了，很多不是你的工作的事情也就由你负责了。
压力重重，千难万险，你都要冲上去，要有担当，要能去承担。

刚刚收到一个老板交待的命令，让我去给下面公司的房租去谈判。
一个楼层我们全租下了，定了三年的合同，合同到期了，物业公司
要把租金涨一倍，看到就生气，生气也得谈呀，几轮谈下来，对方一点步都不让。
真让人生气。摆明了就是欺负我们。
1、对方感觉我们不会轻易搬家的，搬家成本很高的
2、现在的房租都在涨，虽然他们涨的多了些，但他们感觉自己感觉涨
3、我们基本没有什么谈判的筹码，第一我去谈的时候房子已经到期了，第二临时找地方搬家基本不太可能
4、我基本上是在完成一个不太可能的任务。好像唯一的选择就是答应对方无理的要求。
想听听各位高手的高见。
我去了之后，采取以下措施：
1、和对方领导主动见面交流，说出我们的想法及我们的困难。
2、积极了解其他楼层的租户的租金情况。
3、了解周边写字楼的租金情况，来增加自己的筹码。
4、及时给老板汇报这边的进展情况。

zhouyz

继续慢慢摩擦，用煽情感动对方

lilintx090909

第一，看你们有没有能制衡对方的内容。
第二，用个人魅力征服对方。
第三，如果完全超出市场平均水平，准备撤出方案，如实反应给老总。

小帅

谈判异常困难，对方始终不让步，
各种办法都想了，动之以情，晓之以理。
可是对方不为所动。

小帅

因为已经装修了，对方吃定我们不会搬家了。
所以很被动，基本没有谈判的筹码。
更为被动的是，其他楼层的已经按照物业的要求交了房租，
六楼的也是一家做教育的公司，他们老板亲自出马，
最后是找了政府领导和消防的领导便宜了3万。
这些都让我感觉心有点凉了，感觉是没有好的结果了。

synge513

降了点还是不错了，主要是自己被动了，算算装修的成本与涨价的成本，然后看能不能跟老总汇报一下，你们装修前就应该考虑到延长租期。

kdzdcg

砍价这个事真不容易做，尤其是这么被动的情况下

banana0705

其实隔行与隔山，当初也是因为财务做得好去做采购，也就是招商，其实在与其他部门的人沟通过程中，采购同事比我们做财务的人有手段多了，所以换了位才知道各有所长的。你应该向你们公司的有关智者请救一下，看一看商务谈判方面的书。

简单得得得

尝试着去做吧。

我们公司是做工程的，现在的完工后的工程收款由我们财务负责。这就需要我们懂财务、懂工程、懂法律，不过一步步地走过来了。

确实学到很多东西的，吼吼

小晓罗

曾经碰过，就是得找个备选方案，而且要让他知道已经有其他选择，就好谈了。