好的机会和降低的待遇，如何平衡？（案例）

得得得

（案例）

我曾经就职的公司，是一家上市很久的电力设备制造企业，公司规模大概7000人左右，总部和工厂都位于上海。主要客户为国家电网、五大发电集团等等。近期由于客户的招标模式改变，全国的大招标项目全在北京总部进行，因此公司在北京成立了一个大的办事处，现在大概80个人左右的样子。对应每个客户公司都设立了对应的销售大客户经理，各自负责对应的客户关系处理及相关的招标事宜。

由于在北京招标的量非常之大，都在好几个亿左右，因此对应的大客户经理是从原来各地做的最好的销售员中抽调的，能力非常强。但是公司出台的销售政策，对于北京的大客户经理，对其有业绩考核，但其签订的合同不享受销售提成只算业绩。

由此矛盾产生了：1、 销售经理到北京后岗位提高了一级，福利增加，但是没有了提成，相对收入减少；2、 每年的业绩相对原来岗位提升了不止5倍多，但收入远远下降。结果造成以下后果：1、 只拿固定工资和奖金，动力不足，工作积极性不高；2、 收入减少，有了跳槽的想法。

由于北京办事处的特殊性，虽然许多优秀的销售员到北京就职后，岗位和公司待遇提高，但没有了提成后，收入下降很多，又不能单独给北京办制定一套奖励的提成机制——全国都是统一的政策，不能因人而异，毕竟北京的业务量是其他地区的许多倍，奖金也相对高，如果再制定提成制度，会造成公司管理的混乱，因此很难通过设立提成机制来安抚人心。

由于项目很大，借调的业务员都是公司优秀的人员，难以替代。先阶段也安排了很多新的业务员到北京学习，培养后续人才（因为对新销售员来说到北京无论是岗位和待遇对他都是很大的一个提升），但是这个阶段需要很久，北京的工作不容许出现一丝错误。

在同事关系方面，北京的领导是原来另外集团公司的领导，与许多业务员接触很少，所以靠领导来稳住员工也很难。

总的来说就是：最主要的提升待遇来留住人无法实现，现阶段无人接替，感情牌无从打起。大概大半年时间：离职的资深员工大概5人，高层4人，提出调离申请的5人。再加上绩效考核，现在的人员管理是两难的境况。

<--我的疑问-->

1、好的机会和降低的待遇，如何平衡？

2、这种境况如何改变，向大家求助！

       3、我认为绩效是变相的罚钱，更打消项目成员的积极性。
       4、当领导想给你成就，而你却需要的是待遇，面对这种情况怎么去平衡？

tangyan

看懂了，用优秀的人，做对公司有着深远影响的业务，可拿着比其他职位更低的工资，还想所有的人卖力干活。这种企业肯定是有的，但80%都是企业文化做得非常棒的企业，就是**，啥都没有，好多人都昌着生命危险去练。不知道贵公司的企业文化怎么样？

tangyan

tangyan 发表于 2014-12-10 20:55
看懂了，用优秀的人，做对公司有着深远影响的业务，可拿着比其他职位更低的工资，还想所有的人卖力干活。这 ...

还有，老板画饼有时候也可以稳住一会。

Norton201406

面对现在的生活压力，我感觉还是待遇是第一位的吧。。。

得得得

tangyan 发表于 2014-12-10 20:57
还有，老板画饼有时候也可以稳住一会。

企业文化是很健全的，但在人文关怀上面几乎没有。也就是人力资源管理这块没有规章，有点随性。认为你做的好就给你涨薪，认为你不好就待着吧。没有一种明确的目标，例如你做到什么程度可以拿到多少钱等

得得得

Norton201406 发表于 2014-12-11 08:59
面对现在的生活压力，我感觉还是待遇是第一位的吧。。。

北漂压力大，项目组很多成员都面临着生活压力。我那同学说基本包括他们经理都是月光族。（也没有团队建设资金）我问过基本是：租房五环外1000左右开支，电话费，地铁公交支出，饭费（工作餐也是自费），水电费，谈恋爱的费用。平均月薪5000的，生活固定支出在3000多。剩下的2000元，有点给父母的孝顺钱，有的维系朋友关系聚个餐就花费了。 比较好点的每月能攒下1000多。

如果想买车买房？
跳槽是一个法子，但他们的技术也许就在那个平台能用。拿到其它平台就不好找工作。我建议他们和领导谈谈，也不知道行不行

得得得

tangyan 发表于 2014-12-10 20:57
还有，老板画饼有时候也可以稳住一会。

嗯，画饼的老板不在少数。但也有老板是不画饼只分配任务。1.没有行政授权2.没有奖金支撑3.没有强制措施。

烽火戏诸候一周

  做销售没有提成？那还做什么销售
  如何平衡，看降低的幅度，若落差比较大，没有比较明确的可信的较为短期内的升职可能，首选与领导商量调岗，若被拒只能无奈跳槽。
  销售做的好的至少忽悠能力不错，因而延伸反忽悠能力也有很高的抗性，那些都是不见兔子不撒鹰的主，不会简单的被一些言语所迷惑。生活压力那么大，怎么敢去赌空口画饼的蓝图。

解决办法：
  1.明确告诉对方，做到什么程度，多久之内就能升职。相信公司派优秀员工去那里呆着是想培养成为管理人员，那么就直接说清楚公司是想培养对方，并给予一些管理方面的培训，比如演讲、人际沟通、管理等。
  2.提升待遇，比如再提升岗级，或者报销的标准，或者有额外的补贴，这个相对于改善全国统一的政策，难度低很多吧。
  3.离职、申请调离的人员短期内如此多，已经非常说明现象严重，这里的政策不合理，以此来提出北京享有特殊政策，但是难度有点大，各种博弈扯皮。至少可以退而求次的要其他福利待遇，来挽留员工。

alpbrook

按道理,即是借调,那么环境先铺好,首先住,公司要解决,生活保障了,员工无后顾之忧,行,同样要解决

北京一线城市,各方面水平都高,地方补助随之而来.

这得领导层面来思考,下面的人没有权,作用不大.

511

试着回答如下：
1、好的机会和降低的待遇，如何平衡？
———有的人更看重机会，这样的人有可能会在公司先干上一段时间；更看重薪资的人，可能会选择离开；
2、这种境况如何改变，向大家求助！
——关键看企业的掌舵人，他若不想改变，别人也没办法；
3、我认为绩效是变相的罚钱，更打消项目成员的积极性。
——关键看老板是怎样想的。
4、当领导想给你成就，而你却需要的是待遇，面对这种情况怎么去平衡？
——当成就始终不能兑换成薪资待遇时，成就也会失去吸引力。