应收款催收太难了

yyt24

大家好，现在我们公司面临一个这样的问题，外面应收款将近2000多万，因为一直以来对于催款的方式都是开会催业务员努力收款，但是发现结果又不是特别理想，业务员还是一样，能收回多少就收回多少。是不是我们采取的方式不对，没有给业务员一种压迫感。他们也只是尽量收，没有达到我们预期的效果，让他们写收款计划也写了，但是感觉还是在敷衍。想问大家，你们公司的应收款制度是如何做的，如果收款直接跟业务员本身的利益挂钩。

满庭芳

我们是给予一定比例的奖励。比如指定计划月度收回100万，如果收回了95%就可以享受奖励，奖励比2%。如果不达标就不享受奖励

孙懿晗

我们公司是回款与提成挂钩，全额回款才能发提成，如超过三个月这个月的提成就没有了。

yyt24

满庭芳 发表于 2016-9-22 17:45
我们是给予一定比例的奖励。比如指定计划月度收回100万，如果收回了95%就可以享受奖励，奖励比2%。如果不达 ...

我们业务员本来的提成，就是按照净利润3/7分，还有这个计划是他们自己写的吗？

yyt24

孙懿晗 发表于 2016-9-23 09:34
我们公司是回款与提成挂钩，全额回款才能发提成，如超过三个月这个月的提成就没有了。

你的意识是如果收款超过3个月没收回，就不算提成了是吧。那3个月后的业务员也懒得催了，不就更加收不回来吗

skky

提成跟回款挂钩，以回款金额为基数计算提成是否可行，你们之前提成是怎么算的呢

chenxuezhu

我们业务的提成是按回款来算的，如果应收超期也会按天计算应收占公司资金价值计算扣销售提成，我们虽然有各种制度，但应收也是居高不下，我觉得是我们主要是在崔收力度不足，怕得罪客户上。还是就是财务太依赖业务去崔收的，我觉得财务也可以走进客户的，接近客户的

yyt24

skky 发表于 2016-9-27 10:12
提成跟回款挂钩，以回款金额为基数计算提成是否可行，你们之前提成是怎么算的呢

就是因为以前对于业务员太宽松了，没有特别在意提成和回款的事，还有就是最高领导层对于他们的仁慈。

maying0716

分清界定好责任并有一套跟业务员自身利益挂钩的机制并执行到位

孙懿晗

yyt24 发表于 2016-9-27 08:58
你的意识是如果收款超过3个月没收回，就不算提成了是吧。那3个月后的业务员也懒得催了，不就更加收不回来 ...

半年再收不回来，我们就在工资上处理了。