公司的销售部门可以作为利润中心吗？

匆匆

一个公司的销售部门可以作为利润中心吗？

头头

头头觉得销售部门应该是利润实现的先决部门，即相当于一根导火线，当销售部门将商品出售的同时，可以看作为利润的初始增加，但最终确认应该还是由财务部门的报表出来后进行综合分析的结果吧！

sun

没有什么不可以的，成本中心和利润中心都是为了管理的需要而设定的，本身并没有一定之规，所以，如果管理的确有需要，销售部门完全可以设立利润中心，只是要处理好不同级别利润中心的关系。

SuperCFO

俺最近一直在思考这个问题。。。多谢匆匆帮我提出来了。。。免得我再敲键盘。。。

我个人认为，销售部门是利润中心，产品的功用价值只有通过使用才能实现，商品的商业价值只有通过交易才能被市场接受和认可。。。研发、制造、运输环节创造的价值只有通过销售环节才能得以实现，并且，商品价格的高低主要也取决于市场供求、销售时间和销售技巧。。。

采购和销售都是企业最重要的两个利润中心。。。

匆匆

销售部门负责将公司的产品推向市场，并销售出去，实现销售收入，有价格决策权，但是卖哪种产品销售部门是不是也有选择权呢？

SuperCFO

应该说部分有。。。

但需要解决另外一个问题。。。一般公司都会遇到同样的几个问题：生产什么？生产多少？什么时间生产？怎样生产？。。。这既是经济学的基本理论命题也是企业的现实问题。。。一般企业这些问题的解决是由Marketing部门和公司高层决定的。。。销售部门只是在产品生产出来以后执行定单和交货工作。。。因此，在正常情况下，销售部门是不能选择卖什么产品的。。。如果是那样，公司就乱套了，销售永远都会选择好卖的东西的。。。销售部门的意见主要在产品规划时参考。。。

eleven

每一个方法都有他一定的内在道理需要被遵守，才能发挥出这个方法的价值出来。

利润中心虽然可以根据需要随便设，但是要遵循一定的规则，否则，设了利润中心，但是起不到利润中心的作用就白费了，那么，利润中心是什么作用或者说承担什么角色呢？

一般理论上认为：利润中心对利润负责，不要小看这句话，可要考虑好你所设的利润中心对利润负得了责吗？也就是你有权限同时决定成本费用和销售收入吗？

一般我们可能将一种产品，一个产品线，一个项目，一个事业部或者一个企业作为一个利润中心来使用，这样非常容易做到权责对等和到位，而如果将营销部门作为利润中心有时候很难，因为他能决定销售收入，但是他不能决定成本，这里面的不能决定的意思是不能选择，比如：产品不好可以不要吗？产品成本高可以低转让价格吗？

跨国公司非常容易作到成本中心，是因为他们的文化是可以与老板讨价还价，另外从规则角度将，他的环境可以造成一定程度上的选择和对比，比如：亚洲不好卖的产品可以放到美洲，张三卖不动的给李四，A产品不好就选B等等。

如果没有一定的买卖双边选择权，怎可对这二者之差负责；没有一定的相同可对比环境，怎能评价其业绩的好坏，利润中心的设置便是虚假的，起不到利润中心应有的作用，凭空给自己增加一道转让价格的难关和管理难度，浪费资源。

选择了利润中心，就是选择了对买卖双向过程管理的放弃，如果企业没有好的文化和人力资源，如果企业没有健全的机制和程序，选择利润中心也同时意味着选择风险，－这个风险是保险公司不保的那种基本风险之外的－叫投机风险，通俗点儿的叫法是“赌博”

只有企业领导在选择“眼不见心静”的鸵鸟政策的时候，不能使用利润中心的地方才能被套用利润中心的做法。

语过添情

斑竹太厉害了，佩服佩服！

linsh2918

我也认为将销售部门设为利润中心具有可行性;利润中心就是对利润负责,但我认为这里的利润应该是:

销售收入-标准变动成本-标准固定成本

影响利润的因素主要是收入和成本,传统上,销售部门是作为收入中心对收入负责,在这一些企业,销售部门在授权的情况下具有产品的定价权,那么收入对于销售部门来说更有控制权,如在我们公司，销售部门在公司有关产品定价标准的基准上可以自主的确定产品的销售价格，并每月计算该部分“加价收入”，作为考核销售部门业绩标准之一；

其次，由于一般企业都是以销定产，所以对于产品成本中的单位固定成本，对于销售部门来说，在一定条件下也是可控的。

所以，如果将销售部门定为利润中心，那么其应该对收入及单位标准固定成本负责。

[此贴子已经被作者于2007-8-5 23:19:18编辑过]

君良

支持ELEVEN的说法,非常佩服.

我们公司原来也是从原始控制状态部入了成本中心,利润中心,但是对什么是利润中心这个概念是不明确的,看过之后,才感到自己那时只是实行了一个模板,但没有切入实质的东西,但是我们所取得的效果还是可以的.