[讨论]案例分析---应收帐款

吉娜

应收货款迟迟不能回笼，最后变成死账、呆账的现象，归根结底，是商家自己没有管理好应收账款。

看到的一个案例：

A商户是杭州汽车配件用品商会的会员企业,是浙江汽配城的经营户。2006年月11月，A商户通过王某向B公司的加盟店C维修店出售价值百万元的汽修用品。A与B、C公司之间均无销售合同，A的发货单上只有王某的签收，并无B、C公司的任何收货凭证。A于次年二月份开出增值税普通发票，交给王某，由王某代收货款。现发票去向不明，货款至今未收。

这种事情在中小企业中很多发生，从财务管理的角度我们来讨论一下A公司的管理漏洞，拿出这方面的管理方案或者相关的建议。

超越自我

发票给王某那他开的是哪家公司发票的抬头呢？王某又不是C公司的，这样肯定有风险的

skyeager

此公司要么没有完整的销售流程及相关制度要么制度没有执行，所以事前控制省力省事，事后跟踪劳神费事。
一个事倍功半，一个事半功倍。财务人员应吸取教训，引以为戒！

就其事而言只能是加强对某人的压力，另找出当时领导同意发货给某人的原因。让当时在出货单上签批同意出
货给某人的答批人负责跟踪催收货款。

whatmum

后续款项跟踪不到位。。

雨燕

这种销售情况在我司也时有发生,只不过在这其中王某的作用这么大,那王某一定跟本公司很熟了,可以找他呀,如果不是很熟,那么当初就应该与C签一个合同

米粒

新来的,给自己打打气.
首先,合同签订,书面写清,价值不菲,更要关注.
其次,发货单,对方签收确认没有跟踪到位,客户收货要签字确认,企业也要妥善保管出库单/发货单
再次,发票开具及时性不佳,管理也不妥.
另外,因是中小企业应该财务部门监督款项催收情况,直接或间接与客户及时核对帐目催收
避免日久情疏,要谨慎理足,钱就讨回来了

wen1112

1.送货单回单联应有收货单位的盖章，签字；
2、增值税发票应开具签收回执。

青青梧桐

均无销售合同，A的发货单上只有王某的签收，走法律程序都难！管理层的不重视，首先态度跟不上，再多技巧也收效甚微！

wuxianzou

中小型企业是人治模式，一切由老板说了算。特别是中小型销售企业，根本不存在流程制度和风险控制。从这事看出，A发货给C，发票招头应该是C，但C公司没有任何人签收，而是由B公司王某签收货物并代收货款，这种法律关系复杂，既不是三角，又不是代购代销。货款能否收回，完全取决于王某，即使王某从C公司收回了货款，也有可能挪用或是其它意图。所以制度和流程对规范公司的管理行为很重要。

csh_jacky

老总的态度决定制度的执行效果。

态度决定一切！