银行贷款怎么去谈

swqs1212

下周要和银行行长谈合作事宜，主要是公司以后贷款，应怎么去谈。我公司各项指标均不错。

COSCO

坦诚、底气足点。


这篇贴子可以参考。

http://bbs.ecfo.com.cn/ecfopost-5097

[此贴子已经被作者于2010-3-6 12:04:33编辑过]

a_leebo

你们指标不错，很好。要注意的是银行看重的指标和企业管理人不一定一致，股东、管理者、贷款者站的角度不同，关注重点就不一样。比如你公司毛利率很高，ok，很好，但是，银行短期贷款（1年以内的）不看重这个，银行通常不把利润作为特别重要指标，只要别经营亏损就好，毕竟银行分享不了你们的高利润，利润也不一定能形成现金流用来还款。银行重点关注的财务指标除了利润还包括流动性、现金流、负债率及其变动等等。财务指标之外，经营环境、市场地位、管理者、法律纠纷等很多方面都会加以调查，各种指标中如果有异常的，银行就会特别关注，并要求加以说明或者重点调查原因。银行关注的还款来源有两类：直接还款来源和担保还款来源。对于小企业，银行通常注意其抵押品及变现力；对于大型企业关注其经营前景稳定和市场地位；供应链融资，银行关注借款人上下游合作的稳定以及你们企业在链条所依托的核心企业地位….等等。
授信流程主要有几步：

1、和银行初次谈判，一般就是互相熟悉一下，对借款人的需求和自身整体情况做个系统介绍，银行根据借款人的资金需求及借款人情况，量身定做个初步的授信方案，然后会列出清单，让借款人提供很多资料复印件，包括法人代码、营业执照、财务报表、验资报告、经营许可。。。等等。
2、银行根据上次提供的资料，还会进一步调查，发现问题，要求补充资料以及实地调查等，然后银行根据调查结果初步做出授信调查报告。

3、银行的调查人员把调查报告以及相关资料复印件报内部审批中心或者信贷部审查。在审查阶段，审查员会提出一些问题，要求补充调查，直到审查员个人认为合格就接着上贷审会投票。
4、贷审会投票通过后，签订授信合同，根据贷审会意见，按照其限制条件出账。 整个流程完毕。
你提供的信息太少，只能给你做些粗略介绍供你参考。对了，银行往往会衡量收益、成本和风险，比如对你们贷款，可贷可不贷的，如果你们能帮他们搞点存款，那么就贷。综合考虑吧，不会仅仅看你们企业的指标和经营好坏。

[此贴子已经被作者于2010-3-8 16:36:13编辑过]

flycxr

谢谢ls分享

季节花开

leebo斑竹果然是在银行做过的，就是不一样。我们清晰了解了银行工作流程和习惯，剩下的事就好办多了。哈哈

[此贴子已经被作者于2010-3-11 10:21:17编辑过]

alex0823

以下是引用a_leebo在2010-3-8 15:56:00的发言：

你们指标不错，很好。要注意的是银行看重的指标和企业管理人不一定一致，股东、管理者、贷款者站的角度不同，关注重点就不一样。比如你公司毛利率很高，ok，很好，但是，银行短期贷款（1年以内的）不看重这个，银行通常不把利润作为特别重要指标，只要别经营亏损就好，毕竟银行分享不了你们的高利润，利润也不一定能形成现金流用来还款。银行重点关注的财务指标除了利润还包括流动性、现金流、负债率及其变动等等。财务指标之外，经营环境、市场地位、管理者、法律纠纷等很多方面都会加以调查，各种指标中如果有异常的，银行就会特别关注，并要求加以说明或者重点调查原因。银行关注的还款来源有两类：直接还款来源和担保还款来源。对于小企业，银行通常注意其抵押品及变现力；对于大型企业关注其经营前景稳定和市场地位；供应链融资，银行关注借款人上下游合作的稳定以及你们企业在链条所依托的核心企业地位….等等。
授信流程主要有几步：

1、和银行初次谈判，一般就是互相熟悉一下，对借款人的需求和自身整体情况做个系统介绍，银行根据借款人的资金需求及借款人情况，量身定做个初步的授信方案，然后会列出清单，让借款人提供很多资料复印件，包括法人代码、营业执照、财务报表、验资报告、经营许可。。。等等。
2、银行根据上次提供的资料，还会进一步调查，发现问题，要求补充资料以及实地调查等，然后银行根据调查结果初步做出授信调查报告。

3、银行的调查人员把调查报告以及相关资料复印件报内部审批中心或者信贷部审查。在审查阶段，审查员会提出一些问题，要求补充调查，直到审查员个人认为合格就接着上贷审会投票。
4、贷审会投票通过后，签订授信合同，根据贷审会意见，按照其限制条件出账。 整个流程完毕。
你提供的信息太少，只能给你做些粗略介绍供你参考。对了，银行往往会衡量收益、成本和风险，比如对你们贷款，可贷可不贷的，如果你们能帮他们搞点存款，那么就贷。综合考虑吧，不会仅仅看你们企业的指标和经营好坏。

[此贴子已经被作者于2010-3-8 16:36:13编辑过]

厉害，厉害，受教了

a_leebo

上面说的是一般流程，对于低风险业务和小额贷款，流程会简化。对于特大型贷款或者有敏感因素存在的贷款要上报总行审批。

alex0823

以下是引用a_leebo在2010-3-11 9:54:00的发言：
上面说的是一般流程，对于低风险业务和小额贷款，流程会简化。对于特大型贷款或者有敏感因素存在的贷款要上报总行审批。

依我看，你干脆写一个企业银行贷款攻略吧，属于操作指南性质的，指导一下没有贷款过的、即将要去贷款的、正在办

理贷款的、曾经贷款失败的同行们，给指点一下迷津吧

alex0823

SUN呀、爱爱呀，绿豆蛙和悠嘻猴的表情还能再增加吗？多增加一些表情动画吧，这样对于回帖的网友也是一种激励啊

凡事要有兴趣才能干得好啊，可选的表情动画多了，网友们也就愿意多多回贴了

a_leebo

绿豆蛙图标设计的很生动，呵呵