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本帖最后由 liqian01 于 2016-8-13 13:51 编辑
风险投资为我带来了事业的腾飞
今年，随着公司的快速成长，我遇到了一件事，就是公司准备引进风险投资，正式加速扩张，走上市之路。一开始是总裁一个人忙活，当时我十分犹豫，到底参不参与，参与多深？自己能行吗？毕竟一点私募股权融资的知识和经验也没有啊，我能够感受到总裁的无助和期望。
还好，身边有几个高手（咱们网站的斑竹），鼓励我克服困难，抓住机遇，同时给予了我很多支撑，我主动参与到公司的融资过程中，更在后期起到了主导作用，整个过程历时9个月，公司顺利完成初期目标（风险投资方的筛选，公司估值经过仔细挖掘和设计，甚至超过了股东们开始的预期），我也获得极大收获。
作为网站的铁杆粉丝和受益者，我把这个过程简单与大家分享一下。
我所在的公司是零售行业，公司经过十年的奋斗，一点点的积累经验，汇聚人气，至今已打造成大陆数一数二的知名品牌，营业收入也做到了一年几个亿人民币。公司总裁为了将公司打造成行业领先的跨国企业，一直努力地招缆优秀人才，经过多年的大量淘沙，公司现有的管理团队无论在专业能力，人才素质，团队合作还是在创新进取等多方面均达到一流的水准，比之知名的跨国公司的高级管理团队毫无逊色。
这样一个优秀的团队，当然不是为了区区几个亿的营业额准备的，总裁的愿景是在五年内让我们的品牌走向世界，成为全球知名的跨国品牌。当然以几十倍速度增长的收入也在总裁的考虑之内了。
作为公司的财务总监，和朋友商量后，我决定竭尽所能，与老板一起谋划和推进总裁的梦想。我们讨论了多种发展途径，包括接受特许加盟，与同行的跨国公司合作，吸收新的投资者等等，我的总裁是位作风严谨的欧洲人，他的要求非常清晰，无论我们未来采取何种发展策略，都必须做到：
一、不能影响公司的发展战略和日常运营；
二、要保持非常高的发展速度；
三、高的发展速度不能以丧失产品质量和客户满意度为代价；
四、现有的管理团队不能失去控制权；
五、未来的合作者必须是与我们的品牌一个档次，也就是要有良好的声誉和国际的知名度；
有了这几条要求，特许经营立即就被排除了，因其在产品质量和客户服务双方面都有着较高的风险。经过再三斟酌，我们选择了现今非常流行的吸引风险投资，使其在未来的几年内协助公司上市的战略。
出主意容易，真正实施就不是很容易的一件事了。由于我积极参与，这项工作的落实就顺理成章地被安排给我这个财务总监头上。可我自打入行开始，一直从事企业财务工作，对资本市场的了解也只限于八卦的水平，这回真的要与投资基金打交道了，还真是不大摸得着头脑。
好在有咱们的斑竹帮着出主意，再买了一堆书来恶补，真枪实弹地上阵了还不怎么露怯，大半年的风风雨雨下来，我们已经与一家跨国风险投资签订了意向协议，公司的战略在投资阶段基本落实。
这大半年来，我不仅获得了宝贵的投资行业的知识和与基金谈判的经验，了解了很多不为外行所知的交易规则，更重要的是我与我的老板，也就是公司总裁，达成了前所未有的默契，因为这项工作属于高度机密的战略层级的操作，不允许有更多的人参与，而且又是高度挑战智慧的任务，一般人还真没法理解里面的沟沟绕绕。所以从头到尾就是总裁与我两人互相配合，虽然大量的具体工作是我在做，但是一次次的头脑风暴，一次次的困惑和喜悦的分享，大大地缩短了总裁与我的距离，经过这项工作，我们之间的信任度大增，我想这是对我这半年来辛苦工作的一个额外的补偿吧。
除了上面提到的好处外，主导投资基金寻找，从双方最初的互相了解，到深入认知，再到条款谈判（一个条款一个条款的谈…即挑战又有趣），以及最终的尽职调查，法律文件的签属，整个过程我不短挑战自我的能力，深入参与，费尽心力设计、谈判，但也真是受益多多：
一、 为了把公司价值设计出来、挖掘出来、展示出来，把股份卖上个好价钱，我从理论开始，研究公司估值的各种手段，到分析是什么形成了公司的价值，再到实践中，把我们公司价值的全部影响因素做了通盘的分析，从品牌的无形价值，到未来每年会产生的现金流的有形价值；从公司完善的管理和治理结构，到严格产品控制体系分析等等；公司价值很神奇，有时候要突破财务的藩篱，从另外的角度想问题，比如以人力资源投资为例：这种投入在资产负债表上体现为负债，在损益表上表现为费用，但实际上它是公司价值的最大驱动力，我将卡普兰的价值管理理论一条一条地运用到了我们公司，给投资者讲这些看起来的负债和费用从另外的角度就是公司的潜在价值、他们也接受，公司的估值就是这样被一点一点提高…，现在谁要与我谈起企业的价值管理，我从理论到实践可都是讲得头头是道哩。
二、 为了把公司更好地介绍给未来的投资方，和做好对公司的价值分析，我非常积极地去把公司的业务运营，市场开发，品牌拓展，绩效管理，培训体系以及质量控制等平时根本不在我的工作范围内的职能深入了解了一遍，这在以前我是不大问津人家部门的具体业务的，这回好象必须抽出时间去做这些平时觉得根本就没空去理会的事情了。
人真的很怪，没压力时，也觉得一天到晚都挺忙的，真正有压力时，平时觉得没空做的事情也就能抽出时间去做了，日常工作还真的没怎么耽误。
自从我把公司各部门业务做了全盘的了解之后，全公司除了总裁就只有我能将每一块职能的运作，发展和面临的挑战都一一道来，更只有我能将这些与企业的整体价值天衣无缝地联系在一起，我的个人能力被充分地体现了出来。看着基金项目组和总裁欣赏的目光，我深刻地感觉到我的个人价值被大大地提升了。而且当我回到日常管理，再拾起预算，内控等传统管理手段时，发现前所未有的得心应手，也发现我再看问题和处理问题的高度和与老板的和谐度达到了新的高度，真正能从公司的价值角度想问题。出主意。
三、 为了让投资基金更好地了解公司的管理团队，我们安排了每个职能领导向基金项目组做展示，每个部门总监都知道这个演讲非同小可，搞砸了会直接影响公司的战略，成为公司的千古罪人，大家都非常紧张，我只好跟每个人过他们的演讲稿，告诉他们演讲的重点，同时给他们打气，增强每个人的信心。在现场时我负责控制每个人的进程，并在问答中不着痕迹地给他们一点点的提示和引导。
见面会如意想之内的成功，不在话下。见面会后，我发现我的威望在领导层中得到了空前的提升，以前都是与这些总监平起平坐的，那几个高级的外籍总监我还得常常看他们的脸色，这之后，我发现他们都小心翼翼地在看我的脸色，我的指令得到异常的尊重，哈哈，这倒是意外之喜呢。
四、 风投入股之后，我的工作范围更多地向股东沟通，资本市场和战略决策方面转移，同时，我要花很多精力和老板一起，为完成每一个对风投的承诺（当然也是对股东和管理层自身的承诺，是极具挑战/价值的成长设计----或者说几年的预算）而努力，为了能够保证我的日常工作不受影响，公司帮我配了高级分析师和项目经理，我的团队更加强壮，这意味着我未来要承担的责任也更重了，更意味着我对公司的重要性更重了。
五、 看着公司被人认可，看着公司辉煌的未来已经有了良好的开端，凡是理智的人都不会轻易地放弃在公司的事业的，这就是我的几个经理虽然工作任务很重，但个个尽心尽力，而且我能预见得到未来的几年里没有一个会辞职的，哈哈，少了多少的后顾之忧啊。
六、 最后的一个好处就是老板帮我加了一大笔薪水，并升我做了VP，这可是我在开始这项工作时完全没想到的哩。
说起来，在公司走向资本市场的过程中，我没有回避、没有惧怕、认真准备、多方支援；一旦我战胜困难，战胜自己，在我的职业生涯中出现了一片更广阔的天空。与风投的合作还真为我事业的腾飞插上了一双飞翔的翅膀。
再一次，感谢财务经理人网给我的支持和建议。
[此贴子已经被作者于2011-10-17 12:45:10编辑过]
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