公司在做预算，销售总是完不成收入，但是费用一点不少，应该如何处理啊，头疼！

zhaoyun2010 · 发表于 2012-6-27 18:22:00

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本帖最后由 liuling01 于 2016-8-13 13:59 编辑

公司在做预算，销售总是完不成收入，但是费用一点不少，应该如何处理啊，头疼！

大家都是如何对待和处理这类事情的？事儿没办成，钱没少花，真让人头疼啊~

如何能激励销售完成预算？

如何控制销售的费用？

各位大侠，有没有成功经验来分享一下啊~谢啦~

allanzang · 发表于 2012-6-28 10:23:00

本帖最后由 liuling01 于 2016-8-13 13:59 编辑

销售收入预算跟费用预算不匹配是很多企业都遇到的预算难点。

关键是要弄清收入预算完不成的根源：

一：收入预算做的太高超出企业现实的销售能力呢？

二：企业所处行业收入增幅普遍不高，收入再往上做就比较难？

三：企业销售策略和营销执行上出现问题？

最关键的一点就是企业在推进预算时，要执行销售预算报告，也就让销售要实现说明销售计划和花钱的方式，必须细化销售目标。实际执行过程更要说明收入上不去的原因，这些都不是说说而已，而是要让负责销售的把销售执行情况落实到文字上，在公司内部做业绩评估用。给销售形成一种压力。

smileFM · 发表于 2012-7-15 11:13:00

建立可行的销售奖励，以激励销售完成预算。将销售费用与占收入的比例挂钩，责，权，利结合。

hntang · 发表于 2012-9-29 10:36:00

收入完不成：找出原因所在

费用没少花，这就要制度相应考核机制，把费用率做为一考核指标（费用这块还要考虑到固定费用与变动费用，固定费用可控性不大，变动费用相对可控）

ccm1234520 · 发表于 2012-12-25 22:17:56

我也学习下了

cst281lj · 发表于 2012-12-26 23:27:06

我也有这方面的困扰

kdzdcg · 发表于 2013-10-18 18:06:13

开源节流，开源要奖励，节流也要奖励，这样才能达到目标

liushoubiao · 发表于 2013-11-1 11:58:23

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allanzang 发表于 2012-6-28 10:23
销售收入预算跟费用预算不匹配是很多企业都遇到的预算难点。

关键是要弄清收入预算完不成的根源：

说的很有道理！

slinaluck · 发表于 2013-11-20 16:52:42

那是否可以在费用报销时按照上月的收入的完成率及回款率等的一定比例进行当月销售费用的报销额度控制，就是赚的多花得多，而不是根据你的预算收入来报销费用

gonghui · 发表于 2013-11-21 10:47:53

1、预算制定的时候应该做外部环境调研，并做内部评估，找到优劣势，合理制定收入增长率，每月分配营收参照前3年数据和淡旺季及促销活动时节。
2、考核费用使用率，每周提报预算和实际的利润表对销售进行提醒
3、固定费用是必须花的，而变动费用财务和销售可以采取“是否必须花？能不能不花，能不能少花”的原则进行审批
4、同销售挂钩利润率，而非利润。

公司在做预算，销售总是完不成收入，但是费用一点不少，应该如何处理啊，头疼！

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