[讨论][求助]关于终端费用控制

shxh

本人所在公司属于快速消费品行业，终端渠道主要掌握在经销商手中，每年在各大小卖场花费的陈列费、堆头费、DM、促销费等近亿元，经销商乘机多报市场费用，或是将代理的其他品牌的费用混进去报帐。公司为此每年损失不小，但是监管起来非常难，哪位大侠有何高招，可与小弟探讨一番，在此先谢过了！

灵狐

专人专项管理。

hbhlliu

根据销售量定定额，按销售量提市场费用。

孤独的长跑者

说的在详细一些

flyingage

终端费用控制，不同的费用控制方法不同，不同的公司也有不同的控制方法。正是因为种种的不同，所以很难给出你具体的答案，但是费用控制的基本方法是相同的。我提供一些我的思路，仅供参考，以期可助。

1、流程控制。设计完善的控制流程，通过流程过滤不必要费用的发生；

2、预算控制。预算内可以发生，超预算不予承担；

3、责任明确。把费用控制的责任，与业务人员一起分担或转移给业务人员。坦率的说，财务很难控制费用，真正能够控制费用的业务人员；

4、时间限制。规定预算内费用，必须在某个时间短内可以报销，否则过期不候。千万不要小看这个要求，因为舞弊者往往需要时间来准备作弊的内容。打个比方，把石头扔到水里沉不下去的方法是什么，就是迅速地把石头低抛，石头就飞漂过水面了。

eleven

终端和渠道是最难把控的，即使是在你手里，也无好办法，更不用说在经销商手里了。

flyingage和hbhlliu两位说的都是实际当中可以使用的简洁的方法，可能还有更好的方法，但是一定没有最好的方法，所以，从实际出发，以你们企业能办到的为首选。

有一点注意事项：营销方面尤其是市场方面的费用，因为是要花出去的，只是我们希望用最少的钱办更多的事，发挥资金的最大效率的问题；从这一点上看，与其他费用的控制有本质的区别；

比如：办公费用，能省则省，不花才好呢，我们有对这种费用的控制方法；而促销费用尤其是PPF之类的，你要是不花，那就别办事，营销经理更好交差，少花钱，节约费用没问题，那就少卖呗，这还不容易。

所以，控制这类费用，“原则”是没用的，最重要的就是方法和措施，因为它与提升销售量是矛盾的，即便营销人员是自己人也没用，没有人会为你掌控这个成本的。

所以，对于营销方面的费用：

1，最好是把费用锁死，直接跟预算、销售量、渠道提货量、终端出货量、月度销售量、季度销售量、年度销售量等等挂钩，挂一个死钩，这样，就是他们乱花钱，你管不了，至少你还能判断你的大概利润吧。

2，严惩舞弊行为，大金额的项目要全国统一招标，你要派人参与；奖励之类的一定要事先定原则，不能找后帐，为了临时完成某个任务的激励机制最好一概不认，你放心，这个一般不会影响大局，营销经理是一定要衡量业绩和回扣的关系的。既然都预算了，大家就不要乱来了，营销人员在费用花费里面是一定要拿回扣的，但是要有一个底线，就是别让你发现，一旦发现，严惩不怠。

[此贴子已经被作者于2006-7-9 23:02:56编辑过]

yufq

1、大比例控制。与经销商应该是有一个投入产出的比例要求的，先将费用控在比例内；

2、专人分管，费用审核过程中有问题的，不予核销并要有相应的处罚措施。

chibang1974

要对方提供和卖场对帐的证据来证明卖场确实有此款项扣除，也就是要求你的会计能够懂得卖场财务平台．在此平台的回款明细中有扣款信息．　　　　你是哪里的，我是上海的，我公司就是卖场供应商所以知道这些．tel：13002185691

[此贴子已经被作者于2008-5-30 10:09:29编辑过]

tcytao

赞成:最好是把费用锁死，直接跟预算、销售量、渠道提货量、终端出货量、月度销售量、季度销售量、年度销售量等等挂钩，挂一个死钩，这样，就是他们乱花钱，你管不了，至少你还能判断你的大概利润吧。

XY19740702

按收入将费用分解