2018年听课笔记

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第八十六节 E讲堂  王老师  财务如何进行风险分析
一、课本总结的风险
1、战略类风险--收购、技术、治理、布局
2、财务类风险--上市公司财务造假、资金管理、财税政策、汇率利率
3、市场环境类风险--宏观政策、市场变化、新的竞争者、替代产品
4、运营类风险--研产供销、物流、售后、项目交付、运营事故、激励不合理、
5、信息类风险--信息泄露、信息重大错误、重要信息丢失
6、法律类风险--社保、纳税、起诉、三废排放
7、其他类风险--自然灾害、军事冲突
二、民营企业的风险全图
（1）战略类风险
公司架构:比如集团下属同业竞争很难分开
股权结构：实际控制人---定性分析
业务结构：主业不清---定性分析
过于激进的商业模式：资金、利润、诈骗---定性分析
过于冒险的商业模式：数字货币、区块链---定性分析
2.合法合规风险
2.1 比较严重的
违反税法：逃税、虚开发票---可以计算
非法集资，集资诈骗---可以计算
骗取贷款---可以判断金额
违法经营--可以做出不同条件和假设的测算
安全环保--可以做出不同条件的假设的测算
2.2不太重要的
重要资产产权不清---可以测算处理代价
价值不实--可以测算处理代价
投资不实--可以测算处理代价
产品责任--可以测算处理代价
（2）财务风险
1、资金风险
资金流断裂--可以计算
资金断流提示--可以预测
资金错配--主要定性
利用高息资金--可以定量
收入、利润、资金流：没有近视调整--主要是定性
2、管理失控，财务管控做的不好，管理不到位--谈不上计算
3、业务复杂，财务管控无法跟上，正常的大小决策，也有风险--没有达到预期目标
三、风险分析的策略
被动承担、分担、主动的承担、回避

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第八十七节 武老师    财智同学  <eleven财务思维>中的课程
一、个体户要建账了吗？
1、原因分析：A蒸馒头的个体户（年收入6000万），方便简洁，税务监管少，更好的存在形式  B个税社保为题，以个体户形式外包形式，都是核定征收的，不要发票，税负很低，社保和个税也很少了---非常好用的形式
2、北京税务局出现规定，除集贸市场外，个体工商户都要查账征收了，用个体户的形式也不行了;
3、个体工商户建账制度，应该设立复试记账，这个是趋势，拦不住的
4、国家未来是法制化社会，个体工商户要变成公司制，有利于发展
二、成本结构是什么?怎么用?降低成本不是第一重要的?
1、成本结构--不同费用的百分比，费用的花费的结构不一样
2、成本结构用于企业决策带来更大的价值，更大的竞争力
3、成本控制，少花一点也能完成事情，节约费用
4、一样的费用，不同的地方，不同的成本结构，找个最最适应公司发展的结构
5、成本结构，不同公司的成本结构不同，企业文化不同与运营结构和战略相结合
三、你不在别人的世界里-话说财务人沟通能力如何突破
1、不知道说什么，不是嘴笨，而是脑子里没有东西
2、跟得上节奏，保持对话，保持及时沟通，共同语言，不想被淘汰
3、互相了解，了解相互的世界的，沟通理解别人的世界，你不知道别人的想法，听得懂什么---对别人的世界有所了解
4、下一些功夫了解别人的世界、老板如何看公司发展等，多看看商业杂志，了解，思考。不了解没有办法对话，别人如何理解。
5、让别人也了解你的世界，表现自己的观念，看法和观点
四、为什么不能签对赌协议?--这才是高明白对赌的关键
1、对赌协议：已经给公司埋下了问题，为以后不欢而散埋下祸根
2、对赌协议：报价太高，失去商机，一方很缺钱，搁置争议的底线思维，双方问题留在以后解决，未来侥幸的心里状态
3、双方为以后存在不信任的心里状态，解决眼前事情太难，留在以后吧，不服责任，谈的未来
4、双方一定有一方吃亏，现在解决很难，以后更加艰难的过程，双方妥协过程，真实利益更加难
5、职业化、专业化的态度，负责任，未来减少风险，公司经营好的态度，规律的把握，问题不是未来解决。

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第八十八节 武老师    财智同学  <eleven财务思维>中的课程
五、避免股东纠纷的利器--被人忽悠的投资协议
公司章程是固定的格式但是很多协议包括不上，就要有一份协议，如何写这份协议那，关于股份股权有些特殊的事宜，用于法律保护，白纸黑字写出来，有利的补充，互相保障
六、避税注意事项--资本弱化背后的逻辑
资金是投资，还是借款的，税收的问题
借给公司20%，投资给公司40%，不划算，总体税收过高，各种方式中选择借给公司
反避税，要是不拿注册资本，只是借款，资本太少，借的利息，不可以税前扣除，没有合理的商业逻辑
12个月不还给公司，按照分红计算


七、销售目标究竟怎么定？--收入预算的增长逻辑
销售的驱动
大势的影响：高科技行业、汽车行业---变量
竞争的影响：竞争对手的拥入，杀入程咬金---变量
自我的发展：预算与计划，计划---要干什么，预算--用数字表达出来
因素增长：抬高价格，销量的增长，销售提成，多开分公司，多做广告，产品下功夫，资源的投入---哪里来的
足够的资源投入，投入合理的地方，带来产生应有的结果

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第八十九节 武老师    30门E讲堂精华集锦   财务经理应如何处理棘手谈话
这堂课学了新名词：DCC谈话
1、每次碰到棘手谈话的技巧---主要知道目的是什么，千万不要跑偏了
2、注意观察，了解情况——目的是主导谈话，别跑偏，注意观察对方是否有防御、反抗的情况。
3、让人倾诉，不要轻易反驳——表现出同理心，让人感受到，倾诉完，他的情绪就排遣了。说到什么程度呢？到他没词了（如对奖金有异议的案例），作为领导陪着他，几个小时都是应该的。说3遍了还说，就不要再理了。同理心，目的是化解情绪，让后续对话能顺利进行。如刘英和李莉交接工作中有要批评的，可以下次再批评，当前是让交接顺利进行。
4、营造安全感，绕圈儿解决——他们在紧张的氛围中很难接受。。。聚焦在说事解决问题。
5、求同存异，找出共同观点库——如应收账款会议中明确财务要把帐对清楚。
积极寻找共同目的，消除误会、搁置争议——都想在公司发展好，找到共同目的。
6、两大法宝：察言观色、营造安全感。

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第九十节 武老师    30门E讲堂精华集锦    不会汇报工作，还敢当财务经理
我从小会计做到总监，以前也一直汇报工作，但没有回顾汇报中自己哪里做的好还是不好，这堂课学会了一些道理
1、更加知道经常跟老板汇报工作的好处，让领导知道你在忙什么事情，知己知彼，百战不殆的道理
2、汇报工作的同时，展示你的业绩
3、汇报工作的时候，知道老板要了解什么，成为老板的团伙一员
4、汇报工作的时候，希望老板指点工作，更加知道老板重视什么
5、汇报工作的时机、频率、场合、时间要把握好

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第九十一节 武老师    30门E讲堂精华集锦    财务经理如何提升职业高度
如何做到哪？
1、技能成面---知识功底--多涨知识、看书、涨学问，用知识解决问题，突破财务专业
2、观念层面---职责扩展--看出很多问题---主动承担更大、更多的职责，职业发展路线，干更多，干更好
3、视野层面---职业平台---跨界，接受挑战，创造更大的舞台，重视每一次机会，积极主动
4、思路层面---更多视野--站在对方的角度看为题，想别人帮别人，利益相关人员在一起
5、视野决定高度

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第九十二节 谭老师    E讲堂   如何统一集团的财务规矩
一个集团公司要统一的大多了，主要从4个方面做起
1、会计信息的系统的统一
2、财务制度的统一
3、资金管理的统一
4、内控风控的统一

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第九十三节 易平老师    E讲堂   个人所得税操作细则解读
一、重大实体政策的变化
1、增加技工教育
2、每个子女每月1000元
3、3岁以前抚养阶段无专项附加扣除
4、仅包括学历教育
5、学历教育不超过48个月
6、大病从1.5---8万，平时不得，汇算清缴的时候
7、大病只有夫妻、孩子，不包含父母
8、大病分别扣除
9、住房贷款，第一套1000元扣除，不超过240月，只有一次，夫妻一方可以或各一半
10、租金：1500、1100、800元，户口与工作单位不统一，配偶有住房的不算，一方扣除，
11、赡养老人，非独生子女，每月1000元，独生子女每月2000元，不含也岳父母、公婆

panliguo

看了大家的学习和输出，也吸取了很多的经验，一直都不喜欢写，但是提练大纲要点和结构是必须要做的，这样方便后期再复盘时学习

shuihuodie

学习中，今天看到第五节20180109