财务负责人的商务谈判

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对呀光靠动情理这武器不灵，必须要有谈判的方案，有几种选择，没价码没条码拿什么和人家谈呢是吧

yuer81

首先在装修前做个房租的延期协议是必要的  但如今这种情况  只能尽力和他谈  并且也要摆出另找办公厂地的意愿  让对方也有危机感才行噢

小洁

这种谈判要当时寻租时谈好才行，都装修到位了，知道你不会走，谈下来难度较大

chenzailing

我的观点是：你要了解谈判的参照或者说对比标准是什么，谈判的筹码是什么？对方的心理是什么？
      1、参照物：隔壁的同类租金是多少？ 不同地点比其豪华装修且位置好的租金价格是多少？
      2、你有没有选择的余地，如果谈不下来，风险在哪里？最差的结果。
      3、对方心理优势在于你搬麻烦，成本高；对方的心理劣势是万一一退租的损失。
      4、市场同类业务的回报率是多少？

小帅

物业公司也持续对我们施压，我能想到的办法都采取了，
想请物业公司的人，吃饭送礼人家都不接受。
找其他楼层的老板，一起谈，希望能达到联盟共同对抗 物业。
因为不拖欠物业费，及时补交了相关的费用。
找对方的老板和总经理多次面谈，说好话，讲道理。
但都没有什么好的效果。

xulang330

{:soso_e113:}我觉得你少了一样东西，首先你是在中国办事。第一件事就没有做好，敲门砖。像你这样的情况，要是谈判的对像只要不是直接老板，这招基本可以用，要是对手办不了，也不敢收。收了事就好办。

roadwill

有些不是人能控制的

CHL9000

看到楼主遇到的事情，今天去谈的内容就算不事了，其他我们只要尽力，然后多站在各方的角度去思考，多有几种备选方案，主动与老板沟通，就算最终没有谈下来，我觉得老板也会认为你尽力了，就像《士兵突击》中的许三多，永不放弃，全力以赴，直面问题就行！

yjliuyan

证明人家不愁出租。尽力就好，如实汇报，能谈其他的优待，就尽量争取下

小帅

感谢大家的回复，这么多年过去了，这些都已经是历史了
当时真的是尽全力了，各种办法都想了，到最后感觉不行了，没办法谈下去了。
对方很强硬，房东老板已经不见我了，物业其他的领导根本没有决策权，只有一个选择接受他们的涨价的条件，别的也基本不和我们谈了
对方给我们限定期限，一个星期之后，不定下来就要把我们清理出去了。
我也在万般无耐的情况下，给老板打了电话，我全力以赴了，我真的没办法了
而且这个也不是财务的职责，希望公司派其他领导来处理一下吧我感觉这个事情真的没办法做下去了，我给老板说我要回去了
每一我们还拖欠人家房租
第二我们这个校区经营不善，处于非盈利状态。
第三我不是学校的负责人，也没有做过这类事情的经验
第四我把我能想到的方法都试了，
第五对方态度非常强硬，根本一点余地
第六我已经在这边一个星期了，能想的办法都想了
第七能优惠三万对方同意了，但是我还是不满意。
第八我真的没有其他办法在谈判下去了。