业务员成本结构分析

zengguishan

各位同行，
大家对公司投入在业务员这一块的成本机构有没重点关注、分析？
有一个指标：业务员的[底薪+五险一金等的固定成本]：[与业绩直线挂钩的提成]的比例。

这个比例在哪个水平比较合理？
大家都来分享一下吧，让我们财务人对各行各业的成本机构有大致的了解。

我先来分享下。我们做银行保险业务的，业务员的固定成本：提成大致是1:1，不知是否健康，请各位同行分享、指正。谢谢

ayannie

通行做法是：固定工资要低于提成工资吧，我感觉1：1的比例不太合理，驱动性不强。人力成本标准的建立应该有个大前提——考核口径。以公司利润？以增加的现金流？由此倒挤成本——分担成本——盈亏平衡——增长比率——提成比率。而不应是一成不变的。

zengguishan

ayannie 发表于 2014-1-27 10:11
通行做法是：固定工资要低于提成工资吧，我感觉1：1的比例不太合理，驱动性不强。人力成本标准的建立应该有 ...

谢谢回复哦。关于人力成本标准建立能否说得再详细一些呢？再次谢谢。

ayannie

说到人力成本的标准这个话题有点大，并不是一个财务部就能建立起来的，我只能从思路上做一个引导，班门弄斧之处还请见谅。
1、结合企业的发展战略，确立目标任务。例如：2014年销售完成10%的增长，目标利润500万。有了这样具体的目标可以便于你计算企业的盈亏平衡点，由此倒挤你的固定成本，进而分解人力成本。

2、和人力资源部充分结合，年度内是否有招人计划，离职人数能否合理确定。

3、有了这些基础数据，经过测算，大致人力成本就呼之欲出了。

企业当中，业务人员是最辛苦，待遇也最丰厚职业。他们的固定工资往往很少，基本是靠跟单，下单，定单........按比率提得奖金。他们身上扛着指标、背着费用、工作在商战的前沿。但制定标准时要考虑到弹性空间，涨一点容易，降一点很难。故这不是仅一个财务经理人就可以决定的，应通过公司决策层集体拍板。当然，如果全面预算做得到位，这些就省了。

zengguishan

ayannie 发表于 2014-1-28 19:58
说到人力成本的标准这个话题有点大，并不是一个财务部就能建立起来的，我只能从思路上做一个引导，班门弄斧 ...

很有启发，灰常感谢。