学思辩力,说服力当学<战国策>

境由心转

       晚上在吃饭闲着没事,便用手机上读会书,正好读到了<战国策>,之前一个朋友说过他很喜欢看战国策,我也正好翻到,便打开看了下,确实很不错,对于想提升自己的思辩能力和说服力的,这本书是不可多得的好书,虽然说是文言文的,但是看大意还是可以的,毕竟不用去参加高考,不要去计较一些字的含义.
       我看的这一篇是叫<秦兴师临周而求九鼎>:大意是秦国的势力由于实行商贡鞅变法后国力逐渐增强,便想去周朝问周天子索取九鼎,鼎在当时是权力的象征,同时这个举动也表示对周天子的轻视,一个储候敢于天子提出这种无理的要求,也表示自己的地位在下降.当时周天子很害怕,便询问颜率如何处理,颜率很很轻松的回答道,他能处理好此事,即求救于齐国,理由就是先讲秦的不是,无道,后周天子和大臣们商量,决定把九鼎给秦国,还不如给你齐国,夫存危国,美名也,得九鼎,厚宝也,愿大王图之,齐王听到很高兴,便出兵去救周,最后秦国知难而退了.
      后面齐国真的来求鼎了,周天子又很担心,因为当时的那个不过是托辞而已,只是想借助一方力量去压制另一方而已,并不是真的想把九鼎给他,所以又请颜率出招,他也是很轻松的说没问题,我能搞定,到了齐国后,一方面说明周天子愿意把九鼎给奉献给你,以履行当时的承诺,但有一个问题是你要如何运走这九个鼎,这是摆在现实面前的一个问题,.齐王说通过梁国,但梁国也想要这九鼎,而且是蓄意已久了,到了梁国,怕是有进无出,后又说想借道楚国,颜率又给他分析,楚国也是和梁国一样的企图.齐王无招便问颜率.如何去把这九鼎运回齐国呢?颜率回答道,
"弊邑固窃为大王患之。夫鼎者，非效醢壶酱?耳，可怀挟挈以至齐者；非效鸟集乌飞，兔兴马逝漓然止于齐者。昔周之伐殷，得九鼎，凡一鼎而九万人挽之，九九八十一万人，士卒师徒，器械被具所以备者称此。今大王纵有其人，何途之从而出？，臣窃为大王私忧之。”齐王曰：“子之数来者，犹无与耳。”颜率曰：“不敢欺大国，疾定所从出，弊邑迁鼎以待命。”齐王乃止".
      通过上面这段故事就可以发现很多值得我们学习的地方:
1.了解对方的真正需求:当我们有求于人时,要把对方的需求说出来,毕竟人都是无利不起早的,想让别人帮你,得让对方得到一定的好处.像上面的秦王求鼎,颜率提出与其给秦不如给你,这就是一个很好的需求点,因为对方也有这个想法,只是没有这个举动而已,现在颜率送上门来,自然很乐意了.
2.要站在对方的角度考虑问题:关于如何将九鼎运到齐国时,颜率一方面帮助齐王分析,让对方知验而退,二也是给自己找了一个很好的台阶下,不是我不给你,如果你有这个能力,我们可以给你,但你不具备这个条件,这也不能怪我了.
3.要有谋篇全局的战略思维:其实从一开始颜率就想好了事情的结局,但又不能表现出来,如果说出来了,齐王肯定不会去帮周天子解围,所以说颜率不愧为是个战略家，他已谋划好怎样收场。他以道路这样的小借口，使齐王的非份之想落空。他用夸张、铺陈的语言，渲染运九鼎之难，语言的堆砌在这里起了强大的心理作用，使齐王望而生畏。道路问题确实是无法克服的客观原因，所以看起来颜率并没有失信。颜率也不是欺骗，因为齐王已得到美誉，而且齐王在道义上就应该救助东周。援引到工作上也是如此.

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故事很经典，分析很精彩，赞

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Lilyzhou

太棒了，感谢分享