由沃尔玛比价想到的关于如何降低采购成本

境由心转

　　昨天在逛沃尔玛超市时就注意到有一些日常用品上就会标注一个已比价，并且说明如果发现比我们价格更低的，我们将返还差价。
　　看到这个时对消费者来说其实是很有诱惑力的，毕竟在购物时价格是一个很重要的考虑因素，而这个特别标注已比价则是可以更好的促进销售。当然顾客不会说我真的拿这个去其他超市比下价格是不是真的像他说的那样，一是没那个必要，二是也会觉得我赚到了，三是我相信他们不会在这个上面玩文字游戏。
　　至于他们有没有真的去比价，这个是不得而知的，但是我相信是有的，作为一个全球连锁的超市没有必要去用这个去糊弄消费者。我记得前几年京东也搞过这个，那时还真的拿东西去比过价格，不过由于颜色不同而产生了价格的不同不算数。
　　但是从财务的角度来说，如果想去比价，至少是需要付出一定的成本，像沃尔玛的这个来说，我至少要了解在同地区的那些超市的同类产品的价格是多少，而且还要随时了解产品的动态变化。万一人家也搞促销了，价格比自己的还低，那他这个就称不上是最低的价格了。我所知道的一点是沃尔玛在采购价格管控这块做得非常的不错，因为他的采购量特别的大，实行全球采购的模式，所以在选择供应商时都是要求对方以很低的价格和自己合作，正因为如此他们才有价格上的优势，打出天天平价的口号，这点在很多超市是做不到的。
　　那这个对我们企业来说有什么借鉴意义呢，我们很多时候在要求采购降低材料的采购成本，但是很多时候是不奏效的。原因有很多种，一是我们对产品的了解太少了，二是对市场行情也是一无所知，产品的特点及特殊要求，采购来源地，采购的规律，供应商的情况等我们都是不知道的，想去降低采购成本，至少在我看来是不大可能。我们唯一有的优势就是我们可以站在一个更高的位置上去要求别人这样做，但这个其实是很无力的，这是一个纯外行的人去要求一个内行的人去做事，可行吗？换作是我们，别人这样要求我们，我们心里会如何想，多半会说，你又不懂就知道瞎指挥，以为这事像你说的这么简单呀，要不你来做下！
　　　但不能因为这个我们就去否定自己的这个想法，通过沃尔玛比价的这个案例其实就可以给我们一些启发，帮助我们更好的去做好自己的工作：
1.首先要了解产品的情况，不要求精通，至少要有一个大概的了解，不至于说外行话
2.了解供应商和市场行情的一些情况：并去及时更新这方面的信息
3.建立价格数据库，也要及时更新
4.经常去市场或其他部门中了解情况而不是在办公室里算账：有时可能一个材料可以用其他材料代替来达到降低成本的目的，而不是说要一味的降低材料的价格
5.掌握谈判的一些技巧

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萨姆.沃尔顿说采购人员不是在为公司讨价还价，而是在为顾客讨价还价，我们理应为他们争取更低的价格1