VC的十大忽悠用语

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跟VC/PE谈判的时候，哪怕他说明天资金就能到帐，也不能轻信，因为在这样一个充满着一夜暴富和浮躁心态的行业，为了达到自己利益的最大化，人们已经不能控制嘴巴说什么了，如果说能控制的，就是说出来的话一定会让你感觉好受，精心装修过的，不信你看看下面，一个跟VC/PE打了十年交道的资深大虾给出的解剖吧，看了我释然了。。。 1. 保持联系： 跟这个忽悠用语类似的话还包括：“我们研究一下再跟你联系。”“稍后给你电话。” 通常情况下，潜台词是：“有多远走多远，以后别再来烦我了！” 2. 我还有个会： 跟这个忽悠用语类似的话还包括：“我出去打个重要的电话。”“好……嗯……不错……行……再见。” 通常情况下，潜台词是：“什么烂项目嘛，浪费我时间！” 3. 我们内部讨论没有通过： 跟这个忽悠用语类似的话还包括：“这个项目太早期了。”“我很喜欢你们公司，但合伙人投票3∶2没通过。”“你的融资额度太低了，我们不投1000万美元以下的项目。” 通常情况下，潜台词是：“这是个烂项目，我根本就看不上！” 4. 如果有人领投，我们跟： 跟这个忽悠用语类似的话还包括：“我们对这个领域很感兴趣，但是想跟一家更了解这个行业的VC一起做。”“我们的单笔投资额度没有这么大，你要是能找一个联合投资者，我们就投。” 通常情况下，潜台词是：“你这个烂项目，能找到VC投资，那是活见鬼了！” 5. 我们最看重的是团队： 跟这个忽悠用语类似的话还包括：“我们不会干预创业者对企业的管理。”“我们评估项目主要看三点：第一是人、第二也是人、第三还是人。”“我相信你们的团队可以带领公司成功上市。” 通常情况下，潜台词是：“你们这帮傻帽儿，要是能把公司做大，算我瞎了眼！” 6. 我们的基金投过×××等很多成功的项目： 跟这个忽悠用语类似的话还包括：“我们有20家公司IPO了。”“我们正在募集一个20亿的人民币基金。”“目前为止，我们还没有投资失败的案例。” 通常情况下，这类忽悠的潜台词是：“这么牛的VC，怎么听起来不像我们自己啊！” 7. 我们能够给企业带来很大的帮助： 跟这个忽悠用语类似的话还包括：“我们在这个行业有很多经验。”“我们能够给公司带来战略价值。”“我们跟红杉、鼎晖这些VC也很熟，跟摩根、高盛这些投行的人很熟，以后的融资、上市我们很容易搞定。” 通常情况下，这类忽悠的潜台词是：“我们其实都是MBA出身，做过几年投行券商，没有经营过企业，什么行业发展、战略、市场、营销、人力资源我们统统不懂！赶紧上市捞一笔就好了。” 8. 这是标准的条款： 跟这个忽悠用语类似的话还包括：“我们所有项目的投资协议都是这么签的。”“这个条款绝对是不能修改的，这是行业惯例。” 通常情况下，这类忽悠的潜台词是：“我们就指望这些条款保护自己的利益了，你千万别找个高明的律师来帮忙，不然就露馅儿了！” 9. 现在估值太高对公司没有好处： 跟这个忽悠用语类似的话还包括：“现在估值低有利于后续融资。”“现在的P/E倍数最多只能做到5倍。” 通常情况下，这类忽悠的潜台词是：“你要的价格也太高了，我还怎么赚100倍啊！” 10. 我们投资以后咱们就是一家人了： 跟这个忽悠用语类似的话还包括：“咱们的利益是一致的。”“公司以后遇到困难，我们会尽力提供帮助的。” 通常情况下，这类忽悠的潜台词是：“只要公司按照你说的方向和速度发展，就是你好、我好、大家好。否则，别怪我翻脸不认人！”