市场部销售费用如何控制

jack0423 · 发表于 2016-1-3 21:15:54

马上注册，结交更多财务经理人，享用更多功能，成就财务总监之路……

您需要登录才可以下载或查看，没有帐号？立即注册

x

我们是一家互联网公司，主要做农村资产处置及农业后服，和全国各地很多农交所、土交所都有合作。现在土交所和银行合作，推出了一项为农村土地流转办理鉴证书（类似于房产证），以后可以凭借这个证书抵押贷款。我们作为他们的合作单位，现推出办理鉴证书一项服务，由于这个鉴证书土交所也是第一次办理，办理所需资料很多且复杂，市场的业务员（BD）一直在收取办理资料，收取量还挺大但都不全，所以办理鉴证书的可控性不好把握，元旦前公司施行先服务后收费，但收入能不能收回未知，现在完全属于0回报。现在考虑到公司支出很大，调整为先收费后服务，尚不知调整后效果如何？现在公司处于初创打磨阶段，虽然拿到了天使轮投资，现已启动A轮，但作为财务需要重点控制每一笔支出，现在公司全力发展市场，由于主要针对农村市场，现有以下问题：1、农村没有公共交通，要么自己开车，要么坐私人摩托车（黑摩的），这两种费用花销都很大，都是在深山区，特别是黑摩的，由于路程遥远，一般一趟费用小100元，而且还没有相应的票据，一个月下来费用严重超出预想；
2、农村环境相对较差，素质相对较低，员工下到农村很辛苦，餐饮和住宿成问题，只有返回乡镇住宿，一般乡镇住宿标间价格50元应该可以解决，如果两个人一起外出，住宿费是按照一间标准间报销还是按照人头报销，
3、关于员工提成问题，现在我和市场部负责人初步拟定了市场KPI考核，我主要看产出，所以基本以自然月回款额做为考核标准，根据回款额高低制定提成比例，这种方法是否可行？
注：交通费和住宿费支付很大，很多交通费和住宿费都没有相应的票据，目前给他们规定要写收据，但是基本上都是自己写让摩托车司机或者宾馆签个字，我无法识别这个字到底是谁签的字，有的人甚至没有签字，而且金额也无从核实真实性，公司也不能太人性化考虑，请前辈们赐教，如何控制费用？