让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵——读《疯传》丨读读互联网

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并非每一条信息都能快速抓住人们的眼球，在口耳相传中结出一张巨大的流行传播网。为什么有些内容和事物疯狂传播开来，而有些内容和事物仅仅昙花一现？为什么人们为了购买某款手机而大排长队，为什么某个餐馆会成为多数人聚餐的首要选择，为什么某个段子或视频在微博上有过万次的转发，为什么某个电影会取得巨额票房，为什么某个景点会成为人们心目中的度假天堂？

沃顿的疯传商学院的市场营销教授乔纳·伯杰在这本书里很好地揭开了流行的秘密，告诉我们流行的背后是什么在发挥作用。以下为书中内容整理：

《疯传》的关联理论

100规则：商品打折时，商品价格低于100时用比例，高于100时用绝对值

前景理论：更看重变化，获得前景偏风险规避、损失前景偏风险趋势，损失更敏感。基本结论如下：

                1、确定效应：处于收益状态时，多数人是风险厌恶者。（确定收益>赌一把）
                2、反射效应：处于损失状态时，多数人是风险喜好者。（确定损失<赌一把）
                3、损失规避：多数人对损失比对收益敏感。（捡钱的喜悦<丢钱的痛苦）
                4、参照依赖：多数人对得失的判断往往由参照点决定。（别人6自己7>别人9自己8）
                5、迷恋小概率（彩票）

社会证明：喜好模仿别人

行为剩余：行为清醒后残留的生理体验

寻找思想中最向往的东西的步骤：为什么人们做某些事情，为什么重要，并重复问3次

疯传的6个因素：

1、社交货币
2、诱因
3、情绪
4、公共性
5、实用价值
6、故事

在我看来，社交货币是信息本身，其他都是帮助传播的场景（包括时机、环境和方式）

社交货币：

原理：人们倾向于与他人共享对自己有益的事物，从而获得 他人的赞美/自己的形象/隐蔽的优越感

社交货币的制造：

内在吸引力：人们喜欢传播的内容，比如 看似不可能，打破常规/神秘的事物/争议的话题

杠杆原理：放大成就

游戏竞争

自己人：制造内部身份，如会员/稀缺性/专用

社交货币的评价维度：

归属感：有多少比例用户有归属感→给用户建立互动交流的场景

讨论：品牌相关的讨论有多少→当有人提到小米/苹果等品牌时，可以展开很久的讨论

实用价值：社交中用实用价值吗？→是否是社交必备品，如啤酒

知识：对品牌的了解能否成为知识→如相机

身份识别：能否识别出和我用一个品牌的人→包括展露频次（高低），展露场景（公开或私密），展露识别度（高低）

诱因：风口浪尖的提醒

让口碑传播从临时性向持续性引导（传播场景频次）

关键词：场景习惯，强行相关，高频，抓热点

激活频率：

刺激物在生活中出现的频率

刺激物的唯一性，避免发散

传播场景：时间、地点、人物、时期→拥有立即购买的机会

情绪：唤醒传播

包括信息本身和传播者的状态

公共性：可视性，正面

人们会模仿别人，从众，同侪

可视性：

可观察：是容易模仿和容易公开讨论的

社会证明：哪儿排队去那儿/哪儿人多去那儿买→放大购买到之后的愉悦感

行为剩余：便于人们模仿、推荐、分享（购物袋、赠品等）

面对负面行为：要么不广泛宣传/要么强调应做之事

实用价值：对传播者有用，就有共享

实用价值的判断：

省钱：参照点，高参照低终价格（350→250√，255→240×）/100规则

惊喜

帮助：做好或做成一件事/获得快乐/节省时间

故事：以闲聊为幌子的信息传播

这部分可以参照《认同感》这本书

Lilyzhou

学习了，感谢分享