提高说服力的三大技巧（20170608）

YTONG

课后作业：
把你前面列示的问题，用课程中提示的方法，重新梳理和练习
我课前的问题不是说服力的问题。而是工作责任划分不清同我在公司的地位低。
提升说服力就是：一、了解清楚对方的真实需求。二、自己事前准备好。三、有逻辑的思考力。

wsbytsp

课后作业：
把你前面列示的问题，用课程中提示的方法，重新梳理和练习。

推动公司用系统：公司不同的阶段需要不同的对策，在初创期企业活着是第一位的，财务要考虑的不是怎样管控，而是先把业务做起来；企业到了稳定期，如果公司要长远发展，系统一定是要建立的，我们财务需要把系统能帮大家以及公司解决的问题罗列清楚，首先说服老板，系统可以给公司带来的变化，把老板拉进来成立一个项目组，让老板授权，而且后边的控制权老板不得干涉。制度一旦制定不能有任何特例，一旦有了特例，就再也没有执行力，制度等同于摆设。要做好一件事需要不停的过程管理，而且对应的奖惩也要严格执行。理清了思路的沟通才能有说服力。

业务合规化沟通：很多企业的不规范是业务流程的错乱导致的，要想合规，业务必须合规，很多民企的老板觉得我不合规的业务不多的，偶尔一单没有关系，任何事物都是有逻辑的，我们财务能做的事风险提示，一点小的利润可能会断了公司的前程，分析清楚了，有眼光的老板是可以理解，并且愿意配合的，怎么都听不进去的老板，我们财务可以考虑跟价值观是否一致，考虑自己未来职场的发展了。


沟通之前要做好充分的准备，才能有最后的达成，考虑的越全面，我们说服的可能性就越大。有成效的沟通都是有准备的沟通，凡事预则立不预则废。

财小e

课后作业：
把你前面列示的问题，用课程中提示的方法，重新梳理和练习。

桃源枕月

:)

lijiankun

听说有作业在？

甘霖_MLKXX

列示几个你在实际工作中的问题，你没有表现出说服力。同时，自己分析一下问什么会这样？
一、区域负责人总在提出这样一个问题：每月业绩有高有低，但为何利润忽大忽小。往往无言以对。
分析原因如下：
1、人员异动，没有时间针对业绩做深入的分析，能一针见血、简单明了的指出盈亏原因；
2、自身不重视分析的重要性，不能及时解决业务心中的困惑；
3、不会有效管理期望值，只知道傻傻做事。
二、不会很好的管理和调动下属积极性
分析原因：
1、没有管理高度，没有在管理方面投入过多学习和精力，更愿意做事，而不学习成长管理经验；
2、不能很好的体谅下属，只知道提要求，没有深入其需求；

fyq1977

课前预习】：
列示几个你在实际工作中的问题，你没有表现出说服力。同时，自己分析一下问什么会这样？
第一，对公司销售部门的应收账款回款问题，无法与销售部门达成共识：财务部认为销售部需要对回款负主要职责及数据统计，业务部认为需要财务及时给未回款数据催收。
两方的观点不一样，是因为站的角度不一样，没有找到共同的利益切入点。
第二：明知老板的观念不对，不知道如何与老板沟通，说服老板，改变观念，比较困难。
分析：可能是我们没有站在老板的角度考虑问题，高度不够，格局不够，不知如何提高自己的高度和格局。

lucy93

【课前预习】：
列示几个你在实际工作中的问题，你没有表现出说服力。同时，自己分析一下问什么会这样？
1、安排工作安排不下去，下属认为不是他工作范围。
    分析 首先自己总是认为下属跟自己一样对这件事情同样的看法和认知，实际不一样。
             其次：表达简单粗暴，带情绪，认为不服从。
             第三：自我认知不够。
2、上级安排整理费用工作迟迟没交不去沟通，老总对你有看法。

分析：首先没有认真理解老总意图。 其次这费用是下属做的，自己没有实际做，分析不出来理由没有告知老板。
            第三，中间客观上还有部门领导安排其他事情插这中间。没有安排好时间和次序
3、贷款融资方案选择
   
分析：没有预想测算拿出实际可行的方案。没有算出具体的数据，只是说概念理论，老总不理解。
            其次不会用SWCT 的方法说，不会表达。

总结：平时没树威严。自我水平还待提高，不会表达和沟通。

zhw2004

课前预习：
列示几个你在实际工作中的问题，你没有表现出说服力。同时，自己分析一下问什么会这样？

1、  向上汇报；
      公司税务筹划向上汇报效果总是打折扣，总经理觉得我有些夸张。
      事后分析了下：领导只是想听汇报结果和方法，对于事情的过程不是很关心，汇报太细致，重点不突，导致沟通目的不明确。
      出。
2、平行沟通。
       因财务付款，总是和业务部门有冲突，业务部门认为单子到了财务，领导批了钱立马就应该付出去，至于审核过程他不关心。
       事后分析：前期对财务付款流程培训宣讲不够，让业务付款时提前做好支付手续准备。

3、向下沟通。下属基本很服从我，所以这方面还可以。

蓝色梦幻

课前预习列示几个你在实际工作中的问题，你没有表现出说服力。同时，自己分析一下问什么会这样？
1、明明是为了说服老板才开始的谈话，结果却发现自己和老板聊着聊着，话题被带偏了。没达到自己想要的结果。
2、有时候可能想说服别人，结果是自己被说服了。
3、为了寻求支持和协作，找其他部门同事协商，结果发现完全无法沟通，道理翻来覆去的讲，对方却完全无法接受，都快吵起来了。