怎样激励新人

杭州冰冰

各位同学，我碰到一个难题，不知能否给我一点思路
我们老板原来是做代理商做了几十年，底下有很多个经销商。销售的通路不成问题。现在就是想做大想要做自己的指纹锁品牌，需要有做生产，制造方面人合作，目前物色到了一个比较好的人选 ，就是不知道怎么样又能使对方全身心投入，又能在利益上划分得当。我们这里有线上，线下，老板的想法是想把线下因为产品的收益带来的利益作一个划分，或跟上股权对未来因人产生的价值作分配。现在人马上要来谈，需要我做一个构思，有一个协议类的东西或者直接股权激励。各位有什么好的想法吗？或者处理过类似问题？

杭州冰冰

这个人比较关键，也许成败就在他。类似于合伙人的性质，也可能涉及到股权激励。

杭州冰冰

在线等，没有人气吗

杨俊霞

你提的这个问题不是很好回答，你说的有些笼通。另外老板深层的意愿你也没有沟通清楚，老板想留人，是希望带来业绩的改变还是去寻找事业合伙人。如果是人才吸引可以用股权激励，但要有业绩、风险约束，在什么期间要达到什么业绩条件，可以拥有多少期权，这些期权你要提醒老板是统一规划还是先给了他以后还有其他，准备预留多少，其他人有没有，如何分配，如何兑现这些都要有约定

杨俊霞

如果业绩没有达到预期该如何约束，毕竟有一个不错的人选只是印象还没有真正深入企业一起做事，能不能真正产生效果也未知。中国人一般刚开始合作都是光想好的方面，但实际磨合中出现很多问题，最后闹得很不开心。事先没有约束好。如果业绩达到了，是给股权激励还是年度利润分红，这些你要提醒到老板把意图搞明白。至于要起草协议那就好办了，要约束什么，要求什么，实现了兑现什么，怎么兑现

杨俊霞

如果业绩没有达到预期该如何约束，毕竟有一个不错的人选只是印象还没有真正深入企业一起做事，能不能真正产生效果也未知。中国人一般刚开始合作都是光想好的方面，但实际磨合中出现很多问题，最后闹得很不开心。事先没有约束好。如果业绩达到了，是给股权激励还是年度利润分红，这些你要提醒到老板把意图搞明白。至于要起草协议那就好办了，要约束什么，要求什么，实现了兑现什么，怎么兑现

清莲

个人建议：
你可以学习一下稻盛和夫的“阿米巴”经营的一些模式，从传统的股权激励模式中走出来
还有就是这个已经选好的“较好的人选”，还需要考察他的个人能力和社会资源，如果你是财务总监或是董秘，那这些你就必须要提出来跟老板进行事前讨论，不要股权分出去了，最后因为识人有误，没有达到预期想要的效果，最后又因为利益分配不均而导致误会和误解，这样反复几次后，即伤团队，也同样伤老板

清莲

至于构思一个框架性协议，则进入机制、日常经营管理机制、财务管理机制、分配机制、退出机制，还有法人治理结构等，这些就都需要考虑进去了，建议参考一下《公司法》的公司章程一些样板进行适当调整，尤其是要关注参考期限问题，就是连国家工商注册营业执照也都是有期限的

以上仅代表个人意见

清莲

还提醒一点，就是要搞清楚对方想要什么，对方的期望值在哪里，或是对方认为自己的价值有多大，如果所给非其所想，那就直接自然谈崩了，哪怕当下没有直接谈崩，也会为将来埋下利益矛盾的隐患

杭州冰冰

谢谢两位的宝贵建议