股权设计专题六

PETERWANG

第四章 股权众筹

股权设计三十五：股权众筹定义
股权众筹与其他模式区别：和私募、投资人、原始股东、风投、合伙人不是一个概念，是两码事。本质区别是其他模式要么投钱，或投钱出力，关注话语权，不满足就不会投。众筹是一堆小股东，有本职工作，主要是满足当老板的感觉，投资者不要话语权，没有心思要或没有时间。
通过融他的钱，去融他的钱，融他的客户，融他的资源。通过众筹，最重要的是融能力。
通过众筹，让有能力的人成为股东，帮助一起创业，创业不是股东孤独的事情。通过众筹，把以前的股东转化为你的客户、供应商等


股权设计三十六：股权众筹本质


以前是一个人创业，风险一个人承担，能共享共创不能共担；众筹是大家一起创，一个担风险，收益和亏损一起共享和承担，共享共创共担
拿大家的钱做自己的事，最好的商业关系，把企业的管理模式做了很大的改变，多股东进来面对的挑战。销售模式、融资资金来源的改变。一起营销，一起融资。
股份是很稀缺的资源，一定要给最重要的人。

股权设计三十七：股权众筹的方式

生人：P2P、网络众筹、平台
熟人：面向亲戚朋友，客户众筹，利用过去积累的经验、口碑、信用，把前半辈子积累的人脉、无形资产一夜之间转化为资金进行创业；通过客户众筹是非常合适的一种模式。尤其是资本运作的时候可以运作。
员工：只有员工众筹共创共享共担
把客户经销商变成合伙人，让客户创造新客户，实现快速裂变发展。

股权设计三十八：股权众筹的方式之员工众筹
员工众筹，最值得老板使用的股权众筹，让员工一起承担风险，干劲十足。
饭店开分店：员工众筹50%，按实收资本进行众筹。帮老板分担风险。
出钱模式：等额出资，不能少于多少股；溢价发行：现在按1块，半年按3块。提前购买。

股权设计三十九：股权众筹回报的本质
股权众筹本质不是分红，而是带来的归属感、参与感、身份感。股权众筹的本质：表面是融钱，本质是融人，用别人的钱干自己的事，控制权比股份重要，参与感比分红重要。


股权设计四十：股权众筹是好事，分配不当要警惕
股权众筹为什么一定不能平分？影响是没有大股东，土匪也得有带头大哥；人人有股份等于人人没股份，人人都不想干活。50个女人众筹咖啡店，大都都忙着化妆，啥事没人管一旦闹掰，整个公司分崩离析。分的太少，没有度量，分的太多，危及控制权。产生矛盾与股东人数多少没关系。和懂不懂游戏规则有关系。

股权设计四十一：股权众筹谁来带头
既然爬到山上当土匪，必须有个带头大哥，就像羊群里面有驴。一般股权众筹拿出30%即可，控制权在自己手里面就行。做好股权众筹，真正做到用别人的钱做自己的事。
游戏规则很重要，与股东的多少没有关系。如果友控制权，要不要股份并不重要，比如阿里巴巴。

股权设计四十二：股权众筹持股方式
要求创始者人思维转化，众筹当中的圈钱仅仅是众筹的开始，最重要的是搭建合理的治理结构，组织怎么运营。
持股的方式：直接持股、间接持股：代持或持股平台、单店持股


股权设计四十三：股权众筹持股方式-直接持股
直接持股：原股东和众筹股东并列成为公司的股东。直接持股成为这家公司真正的股东，融入感很强，缺点是容易产生矛盾，不利于后续管理。

股权设计四十四：股权众筹持股方式-间接持股
间接持股代持：代持协议要找专业律师，有若干股东，众筹人可以自由选择股东代持，然后签订代持协议。水果店或消费性众筹。比如老板占90%股份，店长占10%，其实老板的90%是代替其他股东持有的股票。
间接持股持股平台：把众筹股东放到一家新的公司，不直接持有原公司的股票，方便后续资本化运作。在新的公司即持股平台上做众筹或做股权激励。股东之间再闹矛盾，不影响正常公司的运营，只会在平台上闹。缺点是公司要多交一些税，总公司可以象征性的承担一点。董事也可以让他们参与。
持股平台-有限合伙企业：GP:普通合伙人 ，承担无限责任，有投票权     LP：有限合伙，承担有限责任，无投票权
               方式一：找一个带头大哥做GP，帮你代言，一帮小兄弟做LP，项目有没有人投，领头大哥很关键。
               方式二：自己做GP，其他都做LP。

股权设计四十五：股权众筹持股方式-单店持股：连锁/项目众筹
分了100%的股份如何保证控制权
连锁店，有没有股份不重要，短期项目：盖个公寓、修桥，项目周期很短。可以把百分之百的股份全部众筹，其他人没有时间管。股东投百分百的钱，但分红自己占3成。缓解资金压力，精力在培养人。


股权设计四十六：股权众筹持股- 筹后管理之章程
众筹后就是章程的制定，公司章程一定要明白大事要董事会说的算，运营的事总经理说的算，人人说的算，就是人人说的不算。承受规则带来的保护和约束。众筹都是小股东，通过小股东融钱融心。把感情和利益都放到规则里面。股东之间一旦闹矛盾，很难再交往。利益、分配、决策、分红、退出都要写到规则里面。

股权设计四十七：股权众筹持股- 筹后管理之退出
众筹就是要聚好散。
把钱投了，万一不爽，怎么退出。股东退出与业绩没有关系。和时间捆绑，比如两年之内或一年之内不能退。消费类众筹可能没法退，就不能退。内部可以约定。不是消费类众筹，可以退。
有的能退，有的不能退，不能约定固定收益。
众筹退出一定要提前约定。
连锁经营，众筹之后该店亏损怎么办：开董事会决定，或章程约定。
已经效果不好的店如何再众筹开店：先成立个公司，把品牌放公司，众筹50%，要把管理和品牌放在一个平台。

股权设计四十八：责权利如何高度统一
当官的权利很大，责任也很大，当好了收益也很大-升官。问题是搞砸了，风险谁承担。把城市搞砸了，责任由人们承担，当官的是穷光蛋，搞砸了，没有抵押物。老板就不一样，要抵押物。
让老板当官。
权利和责任、收益和风险要对应。
老板权利大，责任大，收益高，风险也高；
员工权利下，责任小，收益低，承担风险底；
劳动法保护弱者，不保护企业，老板怎么办？
泰山管理学院：没股权的，单独核算，奖金分两次发，次年先弥补亏损。有股权的，股权抵押。
复兴集团：任何一个项目，项目负责人必须跟投，推荐人也必须跟投。董事会里面投赞成票的，也要投。

williamxyzhang

总结得好，谢谢分享！