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自从上月增值税改革的政策出台，不少公司业务人员接到了客户的电话，要求五一之后，原适用17%税率的商品降价1%。因为从5月1日开始，增值税税率从17%降到了16%。
很多业务人员都没有去仔细去算过这笔账，乍一看，客户的要求似乎是合理的，因为税率降了1%嘛。但又觉得简单地降价1%，好像哪里不对，于是跑去找老板商量。老板当然不想降价啊，但又不能得罪客户，不好一口回绝客户的要求。老板思前想后也没招了，最后跑去财务部门询问意见。
财务了解情况之后，给出了三点意见：
1、如果不是按照成本加成提供的报价，是不用理会客户这个要求的，因为价格是由市场决定的，构建好话术回复客户即可。
2、如果是按照目录价(列表价)加上打折价一起提供的报价，或是投标价、议价，这些是由销售策略决定的，只需要调整折扣理由或者重新组合产品价值属性就行。
3、如果按照产品明细报价，就不好通过话术和销售策略回复客户了，还是要意向性地跟客户表示一下，之后通过更换产品的型号，再把价格回调回来。
因为公司是按照产品明细报价给客户的，所以客户的要求还是需要响应一下的。下面就通过计算来捋一下这个问题。
以下计算基于当月购进和销售数量相同的情况下。
5月1日之前
假设含税采购单价是1000元，含税销售单价是1500元，增值税税率17%。 进项税=1000/1.17*17%=145.3元 销项税=1500/1.17*17%=217.95元 应交增值税=217.95-145.3=72.65元 利润=(1500-1000)/1.17-72.65=354.7元
5月1日之后
如果给客户降价1%，含税销售单价=1500*(1-1%)=1485元，增值税税率16%。 进项税=1000/1.16*16%=137.93元 销项税=1485/1.16*16%=204.83元 应交增值税=204.83-137.93=66.9元 利润=(1485-1000)/1.16-66.9=351.2元
由此可知，如果降价1%，利润比原来减少了3.5元(354.7-351.2)，也下降了1%！
如果不给客户降价呢？增值税税率16%。 进项税=1000/16%*16%=137.93元 销项税=1500/16%*16%=206.9元 应交增值税=206.9-137.93=68.97元 利润=(1500-1000)/1.16-68.97=362.06元
这意味着，如果不降价，利润会增加7.36元(362.06-354.7)。
不算不知道，一算吓一跳。此时老板也应该注意到了一点：如果给客户降价1%，但是供应商给的采购价不变的话，那么，利润将损失1%。所以，如果要给客户降价，一定要首先确认供应商是否也同步降价。
思考另一个问题：降价1%是否合理呢？
客户是基于增值税税率下调1%才要求降价的，在含税价1500元的基础上降价1%，这1500元中包含了不含税价和增值税。如果单纯地在含税价基础上降低1%的价格，那么不止是下调了增值税的部分，连不含税价的部分也下调了。
供应商如果同意降价1%，有两种降价方式:
1、假设都按照含税价格，给客户降价1%，供应商也降价1%。那么 ， 不含税采购价=1000*0.99/1.16=853.45元 不含税销售价=1500*0.99/1.16=1280.17元 进项税=853.45*16%=136.55元 销项税=1280.17*16%=204.83元 应交增值税=204.83-136.55=68.28元 利润=(1280.17-853.45)-68.28=358.44元
2、还有一种是按五一之前计算出的不含税价不变，五一之后税率下调后，增值税部分，客户和供应商同时下降1%。那么， 不含税采购价=1000/1.17=854.7元 不含税销售价=1500/1.17=1282.05元 进项税=854.7*0.16=136.75元 销项税=1282.05*0.16=205.13元 应交增值税=205.13-136.75=68.38元 利润=(1282.05-854.7)-68.38=358.97元
总体来说，第2种降价方式下的利润会比第1种略高一点点。虽然只相差了0.53元(358.97-358.44)，但是这只是单价，如果按销售量十万计算的话，利润差就变成5.3万元了。
老板听完财务一席话之后若有所思，连夜召集业务部门开会商讨具体的应对措施去了！
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