2007年12月1日周末茶座: 资本规划

蓝天大地

2007年12月1日财务经理人周末茶座：

主题：资本规划

2007年12月1日财务经理人周末茶座：

主题：资本规划

主讲人：华夏基石财务顾问有限公司 刘总

主要内容：

l 成功始于选择

l 资本规划

l 财富故事

做为财务人员，都有人生规划设计问题

现今，中国是最能创造财富的时代。13亿人都在一门心思想赚钱。也是我们财务人员最能施展才华的时机

故事：

晚期癌症，一例，用了此药，多活了半年……

今天讲资本规划的故事，不只是讲企业的资本规划，更要讲个人的资本规划，除了两种人——圣人和白痴不考虑个人的资本规划，只考虑企业的资本规划。

生物制品

谁能证明你这生物制品的效果，他推荐了20多个人，包括院士和一些生物领域的专家。

访谈后，开始帮他融资……如不融成功，不分钱不要他的。

什么能给中国人争光？除了任正非，只有生物领域……

开始帮星奥集团，进入生物制药领域。

扔进去几千万元，科研人员说很失败。如果找不到转折点，这郡人就白折了。

生物制品是VC们吹出来的。

瑞辉每年有70-80亿资金在研发上。

只有生物制药行业是历史最短的。也是中国唯一在制药领域可以突破的地方。

他花了一个月的时间，也整理数据，弄出一一个蛋白质，相当于在体内进化啦。

制药的历史，就是科学加好用的历史。强大的意志，使得成功啦。怎么执行？背后要有哲学和战略

刘博士是科学家，也是投资人，他认识了这种物质的意义。任何成功的背后是有哲学的。他说的话，为什么说这话——背后的哲学，怎么看？一个人有深度，是不容易轻易看出来的。

九死一生，需要对话，我就成了刘博士能对话的人，之间没有商业、只有友谊、只有理解。

朋友之间不能做生意，一定不是真正的朋友。朋友一定可以在一起做生意。

所有做生意的人没有义气，没有大义，就不做做好生意。为什么很多人喜欢拜关公？合作、商业并不是都要签合同的，我做过很多事情，都是回过头来补签合同的。有一个项目，催了我三个星期，我一直没想好怎么签？二十多人，做了一两个星期，尽职调查、等。

先进厂，先不签合同，着眼于长期考虑。要有眼力，识别能力一定要有，否则碰到就喜欢拖钱的人。

生死由命，富贵在天

街上

李泽厚的《论语今读》

于丹，一小孩6小时就读完了。

选择很重要——

1949年4月30日，有人选择了设诚，有人选择了拿起武器……

成功始于选择——

l 意愿

l 明明德

l 我们现在如何选择合作伙伴

l 格局

l 境界

意愿

不能简单把人划分为好人、坏人，魔鬼也有侧隐之心。

每个人只能改变自己的意愿。上网搜一下包老师的文章，学认识企业的本质，也能学包老师的演计技巧。 知识是有魁力的。意愿——你知不知道选择一本书，选择一个老师，选择一个朋友，去学习、交往，发挖其价值。选择到这种在中国甚至世界最重要的有成就的人，所以我总说我自己很幸运。

有眼光，有好的人品和操行、底蕴非常重要。

要共同成长，一方已经成长了，很难成为这么好的朋友。

“刘博士是伟大的，相信刘博士是伟大的”

我们在开玩笑时，你什么时候超过盖茨几辈子赚的钱？八针，癌症病毒没了。这个市值有多么的大？

明明德

大学之道，在明明德

明明德——

读他们的东西，挖掘他们

我们在坐的人要“知天乐命”，

现在的中国，八零后是没有任何规矩的，毛泽东没做错过一件事。文革之功不在当时，在80后这一代，他们脑子里没有四旧。

我们现在如何选择合作伙伴

一起工作的，都是合作伙伴，大家在一起做投行的，做咨询的。大家都是朋友，我们要学会讲课，学会带人。跟过我的人，都会讲课。要试着讲，从言语看条理，通过讲课，学会条理的清晰。

如何选择——过三关：

过去，要做组织调查。

相相面，面和再心和，先面和。然后把履历写一写，证明人写一写，打电话调查。

然后再考题

接着面谈，谈待遇。

我刚开始进投行时，才1500元，房租就要1200元。很多人都走了。现在，留下来的人中，一个做长城基金，一个在投行做副总。十个月后15000元/月，税后，不包括奖金。

成功是一个选择。做为一年轻人，找到自己愿意做、乐意做的事情、然后有能力做。

1、 自己要行

2、要有人说你行

3、说你行的人要行

4、你说谁行谁就行。

要找到生命中的贵人——提携你的人和培养你的人。

一个人的成功，与上大学关系并不太大，

80后更实际，我们要认知这一点——这个社会是80后、90后的。

他说，贵人无所谓。很自负，或者没有经历过贵人的帮助。

选对人，是智慧。

他说，“你们出的考题，什么考题！很不专业”。

过于看重当下，必将失去未来！他很在乎当下的待遇，人无远虑，必有近忧。

毛近千年来的以德报YUAN，对日本战犯以优待。

中国人，欲先取之，必先预之！

考题，你可以反对，但是你是否放弃？如果放弃也放弃了自己被别人认知的机会。

要有才气压得住。

80后的人有胆识，敢于表达自己。但是做人要有标准，君子爱财、取之有道。

成功的人都是有道的，我见的99%都是有道的。你可以选择与什么样的圈子？无道的人，可以不与之交往。

格局

有一个人，没考上大学，后考上了成人的北大。我跟他说，你千万不要把自己当成读的是业余。你要把自己当成一个北大的人，真正的北大的人，这样，就会把你气质出来，你的格局就能改变，蓝血十杰，朱元璋手下，毛泽东的手下，能大硬,，噙我彭大将军。

我们每个人要把找到训练自己格局，撑大格局的人。

不仅是心胸的问题，更是处理事情的格局。

我不是任何人的代言人，不犹豫，不左右为难。我是事业的代言人，你不用我，自有人用我，强大的自信。

我就一专业人员，我只照前走我的路，我是一个可让人信任的人。

境界

——《人间词话》的作者王国维，词的高低，在于境界

人生有三种境界：

1. “昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路。”

2. “衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。”

3. “众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。”

苏东坡也讲过人生的三种境界：

1. 看山是山，看水是水

2. 看山不是山，看水不是水

3. 处处是山，处处是水

不要从小时入手，要从大处着手，否则白了少年头。

要学会懒惰，学会忙里偷闲。

简单的人容易成功，非常执着……一条路走到黑。

一会要学钢琴、一会要学跆拳道、艺多也会压身的。

境界有高低、观点也有高低。不要总是想不到，要比别人早半拍想到将要发生的事情。

资本规划——

战略三角：

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如图：

这个三角，用了五年。

我一直在用，屡用屡新。大德之人，一招鲜，吃遍天，就这一个三角。

大道至简

一句话说到点子上，点醒梦中人。

一个企业要找到足够的资源。

业务，如找到电解铜的业务，选择什么业务很重要。

然后是决策和执行，每一点上都容易犯决策的错误，每一点上都容易犯执行的错误。一定不能犯低级错误，把11月23日送资料，写成11余额23日。

炒股的人：喜欢“追高”“杀跌”——正是“贪婪”和“恐惧”的表现。

决策者要清醒，佛的心态。

关键是目的与目标。

一个人，想成功和幸福，要有社会使命感、社会责任，只有这样，老了就是深不可测。

练武术的人尤其如此。快乐感会增加

意愿与使命，目的和目标最重要，最关键是改变目标。

中国人总是把自己逼到绝地，在破产前进入了绝境，然后转折。

我们羡慕他们，但是我们要做我们自己的事，坚定地走自己的路，不被别人所左右。

把自己的资源，带到公司业务中去，坚定的执行。

人生的关键总是那么一两步，赶上就赶上了，没赶上。张国焘，选择了另立中央，又选择了投蒋……后面郁闷地写回忆录。

财富故事

与财富人物共舞——积极地跟随战略

百度的前台也是百万富翁。

跟对人，财富人物，而不一定是创业人物。

共产党的哲学：不要站错队，不要上错床、不要说错话。

找到财富人物，就是找到马云，李艳宏。马云的十八罗汉、史玉柱的四个火枪手。要成为这十八罗汉之一。

大舞台上的小舞台——内部创业

马云出的《赢在中国》，看了很受启发。很多人都在创业，很惨啊。

内部创业是最容易的。没有伊梨就没有蒙牛。现在伊梨的管理还比蒙牛好，基础好。是蒙的学校啊。

学好基础，拉几个人就可以创业了。

李阳大喊大叫没赚多少钱，广州做疯狂英语有声杂志一年几千万。

新浪，一年2亿美金的收入。

现在创业的时候，一定不要走传统之路。传统之路一定发展不太大。我自己创业的，做了一个网站：www.elikeme.com 健康管理网站。

谁把新技术与商业模式结合，就能成功。

财务人员一定要读《发现利润区》，不要读死啦。

11%与9%——退一步海阔天空

这是李佳诚说的，别人给我11的股份，我就只要9%。别人给1000万，我只要400万。

有一个年轻人，失业好几个月了。是我一个亲QI，我帮他介绍一个工作，是很容易的。

他在中关村，拉人买电脑，当了个店长。停下来，想一想，没有前途，磨刀不误砍柴工。

……在自己可以选择11%或 9%的时候,选择9%。

感恩之心——一定要有，想像得少一点，得到多一点，幸福感就很强。人就是很奇怪的动物，给自己设一个简单的目标，实现了就很幸福，目标太高，差一点，就不幸福。

利益的分配，并不一定是签了合同就可以决定的，法律保护不了很多东西，任何合同都是有漏洞的。

比专业更重要的是做人的问题，是价值观的问题。

怎么把自己放到市值上去，要有更高的人生艺术。

附：

公司估值报告

分析了地产公司的价值。

用折现法和资产法计算，这样做，是为了谈价。真正是不以此为依据。

用的是另一大方法：NAV，打折，四折或五折。上市后的利润，IPO后的利润，打五折。账面价值，取最低值。

上市后的利润，IPO后的利润，打五折——是惯例。

一定要学会做估值，这与做会计和审计不一样。

公司改制并申请公开发行股票上市的初步考虑

目录

l 申报期间的选择

l 上市业务的范围

l 目前IPO涉及财务指标方面的有关政策要求

l 企业改制治理方面的政策要求

l 证监会发行部及发审委员会审核中对公司盈利能力方面的关注问题。

财务总监必须懂这些：三条：

l 参与公司的战略规划与执行实施

l 对融资非常熟，股、债都要熟。

l 对公司的整个会计核算进行指导

要有非常强的学习能力

共产党人，进了军队以后才开始学习，后来教授都很服他们，很老实，死人堆里爬过。

现在许多人，选择太多了，知识面太多了，经常有太多的机会。

而有些人，只知道这一点点。一条道走到黑，最后成功——当然也有凄惨的。

智慧是累积出来的。

每天做一点点，像数据库一样。

背后的东西不是最关键的，怎么把这东西适用到客户那里，才是最重要的。

资历（经历）比能力还重要。

70年代的人，要找80年代的人比优势，而不是60年代的，往后找，而不。

师者莫如近于人，

到我家来，打扫卫生，看着学。

与高人散步，就成了高人。

怎么找到高人：有选择，然后把自己降成洼地，知识就来了。

桃李不语，下自成溪。

所有人都是老师。

关山越：高林

比肩

我这边高，你那边高。合作，各在一方面强，比肩而立。

现在个人英雄主义一定会失败。

知人者智，自知者明。一定要有知人的能力。

路遥知马力，日久见人心。

易经里说了，积善之家……必有……

推荐书：

《公司战略，资源与范围》，三角、这本书里，都讲了资本运作。

董子竹的博客，与企业家谈国学，与年轻人谈国学。

《发现盈利区》

李泽厚《论语今读》

做项目融资——中国基本是通过银行。

通过银行或信托，

非上市公司：PRE-IPO，

找PE(私人私募股权投资)，

上市公司融资思路：

1、 贷款

2、 控股、流通股

3、 IPO、增发（定向、非定向）

4、 分、子公司——项目融资

要做资本规划，否则原股东会担心股权被稀释，控制权丧失。

财大气粗——财能养气。

财能生财，富能生富。

为什么可以上三板后不容易上主板?

国家政府有利益格局的。创业板由深圳转上海。

未来不可知论者

我们只能看到未来二、三年。

五年内都不可能上市，可以上三板，只能融三四千万。

几十倍的收益,才出手。

上了三板，三年内上不了主板，体制的原因。

北京市政府对三板还是很支持。但是要根据企业的具体情况，三板还是有能融到一定资金的。

在三板只融到3000千万，但我找VC帮助你弄8000万，还上三板干什么？

视野决定思路，思路决定出路。

团队做战非常成功。河南一家公司，副手——是银行高手，银行成了他的提款机。市值达百亿。但未上市。请到有智慧的人，有执行力，与政府关系好。找了一帮人，如学计算机的人来做财务。

化——文化——以文化之，

资金变成资本、资本变成资产、资产变成资金……一直化下去。

人生是设计出来的、规划出来的。

这个设计是有图纸的。

风水——大人物都出自小地方。大城市出不了大人物。

迷信，是为了让人有恐惧心理，有要敬天地，敬鬼神。

老子死了吗？佛死了吗？没死，到现在还影响着人呢。

先天因素大于后天因素。

呵呵，今天成了

《科学风水学》，居住环境，

古人，顺应自然。

现在，各种各样的怪病出来了。

传统中医与现代生物技术，底层是一样的。

钱赚到一定时候，不再是钱的问题啦。钱成为一个比较小的因素啦。

我们的希望就是80万。生成60或70年代，要80

自主或自我

道德约束感弱

家族感强，孝。

90后。

物质欲很强，

命好，

但是婚姻不好。

传统婚姻：先苦后甜，

现代婚姻：先甜后苦，能量都消完了。

孤独感强。

看《我的兄弟姐妹》不掉泪。

放荡。同几十个人湿吻。

户不出知天下事——没这种能力，是不行的。

天道在手，

80后比70年代的人赚钱欲望更强。迅速获取金钱的欲望。

没有衡量标准——没有吻过，没吸引力……傍大款，我们认为不耻，但是大家都以此为荣。

不仅仅是文化的问题，不仅要造势，更是顺势。

不破不立。

回归。美国比我们规范多了，中国比资本主义国家还资本主义。

中国现在没有规范的时候，最能出人才的时候，我们正可以建立一种新的规范和文化。

80后保持了孝道

有子女的父母，比没有子女的父母老了以后幸福感 是不一样的。

80后，叛逆。

西方，结婚前可以放荡，后不可以。

年轻时，可以天天夜生活，后面一年比一年少。

80后，人变得中性化

男人没有男人气概。长得倒很威猛

阳盛阳丧。

想让你记住，采用的方法却是错误的。一旦知道了正确的方法，马上会迅速改过来。

打字速度快，对电脑的掌握快，用火星语。

十年后，文明达到一个新的台阶。

专业与商业一定要联系在一起。

专业，更要有商业智慧。

销售利润率，非常重要。是最硬的。

独特的视角。

做审核的，签了十个以上的企业，不管是法律意见和审计报告。十个以后，感觉就不一样了。