《赢》“献给那些每天一醒来就期盼在事业和生活中取得成功的人”

yaofanny

韦尔奇的寄语是“我把本书献给那些热爱商业生活、渴望把事情做好的人，献给那些每天一醒来就期盼在事业和生活中取得成功的人。”

可以说，我就是这样的人！好吧，工作中又到了进行不下去的阶段，貌似所有的路的走不通，推进不下去，寻思喝碗鸡汤。翻开杰克韦尔奇老爷爷的《赢》多年前读过此书，被归为经管类好书、励志书。重新翻开此书，带着新的认知新的疑问探寻管理之路。

战略、找人、绩效 。。。这不是一本励志书，它是方法论的集合，还是经过实践证明的那种，用简洁生动的语言把领导力、招聘、员工管理、解聘、变革、危机管理等等经营企业需要面对的问题说明白。

赢的三个条件：

• “保持积极向上的态度，并要感染他人
• 永远不要把自己当作受害者；
• 保持快乐”
  

从第二章开始读，公司如何才能赢？做一个好的领导，用评估、培训及激励带团队；招聘合适的人；最后形成一套有效人员管理模式。

特别记下如何找人的“3条基本原则”：

1. 正直，人品好是根本；

2. 智慧：强烈求知欲、宽广的知识面。我理解是学习力高，创新时代，每一天面对的都是新问题，需要求知欲、会学习的人

3. 成熟：控制怒火、承受压力和挫折。我理解是情商高，混职场，除了智商情商也很重要。

第三章如何赢得竞争？首先就是战略 - 找到公司发展大方向；计划 - 落地战略，对于战略部署中层做出对策，搞定目标。再是人员，再好的战略也需要有“人”来执行，把最好的人放到最好的位置- 资源配置；最后是执行，不断探索能实现规划的最佳实践经验，不屈不挠的态度改进和再执行。

这里感受最深的是“预算”篇，老先生说“不夸张地说，在许多公司里，制定预算的程序乃是经营中最缺乏效率的环节...人们相互敲诈，或者满足于平庸...”

“谈判式解决 - 搏斗开场业务部门用冗长的幻灯片详细介绍自己的预算计划，毫无例外大环境严峻，市场激烈要求收入大幅降低；另一方面通货膨胀要求人员及各项费用增长，需要追加预算。总部反驳，市场依旧强劲GDP预计持续增长，公司订单增加，bala...”

是不是很有画面感，回想公司的预算从去年10月延续到今年第一季度，期间谈判一轮又一轮，也差不多是这个情形。 且一年又一年重复此番博弈。

背后的逻辑：业务部门目标最小化自己的风险，最大化自己的红包。

总部目标：为了自己年底奖金，各个子公司/利润中心的销售额和利润必须大幅度增长。你争我夺，相互辩驳。

如何解决呢？老先生提出方案从“预算”到“运营计划”。从使命价值观出发，建立共同的目标，把预算变成一种业务部门和总部之间的对话，共同关心机遇和困难。通过对话，双方共同确立一个增长目标。注意，这里是双方共同创造，不是总部要求业务部要完成的，也不是业务部自下而上报上来的计划，而是“自己”创造的。

难点1 “对话” ，难点2“共同确立目标”，

一个不太成功的案例：

去年预算，公司中高层2次集体封闭。第一轮高管封闭3天，破冰、打开心扉、创始人讲梦想感染每一个人。最后一天封闭从早上9点到第二天凌晨3点，兴奋冲淡了疲惫，回去的路上感受到心连在一起，为梦想而奋斗。这个3天的封闭过程应该就是从博弈成功到了对话，用梦想激发斗志。

有了梦想大方向，从现在到未来怎么走还需要路径？带上中高层，在第一轮封闭后的一个月，开始第二轮中高层封闭，又是3天，目标是制定战略 - 及“目标”，以及计划 - 拆解行动方案。这一部分是很有挑战的，对于业务方向大家理解不一致；更为重要的还是“屁股决定脑袋”。最终也没有论出什么结果，也谈不上“共同确立一个增长目标”。

写在结尾，好书似酒，越存越香。每一次有不一样的收获。如何突破屁股决定脑袋尚无法解决。留待下篇。

williamxyzhang

预算是要有数据基础的，不是封闭几天就能搞出来的。

Bernice

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yaofanny

williamxyzhang 发表于 2019-5-5 07:37
预算是要有数据基础的，不是封闭几天就能搞出来的。

不完全认同。对于传统业务，用历史数据确实对预算有帮助。但越来越多的创新型业务，前面时没有路的，也不存在历史数据；更多的需要激发参与者/团队共同使命价值观，在这个基础上，产生对话，碰撞出共同目标，再分解成计划和预算方案。