服装代理行业的成本控制

头头

看过很多成本控制的帖子，从而想到自己所在企业的成本控制问题，头头想这是最最客观现实的问题了

对于本行业来说，其狭义的成本就单指商品采购的成本了，而做过服装代理的人都知道，此项成本基本上是相对稳定且固定的，因为所有的进货折扣都是统一不变的，无非分出个铺货及买断之说，如果想从这项成本上去控制，那唯一可以做的就是合理的补货及换货，计算好企业的补换货比率及铺货、买断、售后买断等运作等行为的平均周转率，从而通过控制以上行为进行控制企业的单位成本了，但这个项目从“控制”这个动词本身含义上来说，占的比例是比较小的，那么服装代理个业的主要控制就是费用支出的控制及预算了

头头要说的是：现在很多服装代理企业在费用支出预算这大多做的不够细，不够量化，具体该怎样去进行该项目的预算及控制呢？尚请各位朋友给点意见吧！

eleven

离我的世界太远了，我是搞IT行业的，服装代理跟手机代理一样吗？这个我熟，如果不搞自己的专卖店的话，成本控制就象你说的，不用管，确实不是很重要，在这种业务上，财务的主要精力通常都集中在风险控制和现金流操作方面，这两点搞定了，钱大大的，老板会让你多花点儿

SuperCFO

俺也没做过这个行业。。。隔行如隔山呐。。。

有做这个行业或做过这个行业的朋友愿意帮忙献技献策吗。。。先多谢了！

头头

头头也同意二楼的观点，对于以固定折扣为主要成本对象的代理业企业来说，风险控制及现金流的确是企业主要把握的两大命脉。

对于这类企业来说，现金流与风险控制是紧密连接的，风险的控制有50％取决于现金流的日常运作，而对于现金流来说，除了日常对供应商及下级经销商的货款往来外，基本上都是期间费用的开支（不考虑其他投资的情况下），也就是不固定成本的支出项目了

所以头头对此还是很兴趣的，也想与业内人士切磋一二，呵！

chengjibin123

首先要明确一点，经销和代理的区别，根据学友的问题，我想他说的应该是服装经销，经销分为两种，一个是服装批发，一个是服装终端销售，这两个场景，对于以吃进销差价和折扣固定的服装经销企业来说，钱是核心，货品结构的把控、进货节奏、与上下游的资金账期等是核心，至于期间费用则取决于企业的规模等，总之，风控和现金流是核心，以运营资金为核心的现金流管理史关键，对于服装终端销售公司来说，终端门店的财务管控也是非常重要的，租赁物业直营和自有物业自营的模式由差异，具体要看公司规模、模式等，一句话很难说清楚。