请教大家一代送商的操作流程问题

jasonsam

请教大家一代送商的操作流程：

我公司销售通路分为连锁超市，大卖场，便利店，专卖店，经销商，有相应的销售价格列表，账期，公司有自己的配送部门，当然也请一些代送商代送，现在出现了一问题：对于这些代送商即有自营的部分，也有纯代送的部分，一般正常销售的时候，当收到代送商的订单时，就以公司标准的代送商价打单卖给代送商就行了，产生对经销商的应收账款，当收到连锁超市，大卖场公司的订单时，整理后，发给代送商直接代送到相应的连锁超市，大卖场后，拿到对方客户签收的送货单后就产生对连锁超市、大卖场的应收账款（送货数量*连锁超市、大卖场的标准单价），同时调整相应数量的代送商的应收账款（代送数量*标准的代送商价格），就不会出现问题，但是在公司做促销的时，当收到代送商的订单时，就以公司促销价格打单卖给代送商，后代送商又送货到连锁超市、大卖场后，调整代送商的应收账款时就出现问题了，就以“代送数量*标准的代送商价格”调整（在促销活动结束后，公司回复到正常的销售价格后收到代送商送货到连锁超市、大卖场送货单），就使公司无端损失了对供应商的应收账款），而且一般公司促销的时候，代送商就大量囤货，以后它给连锁超市、大卖场代送的越多公司就损失的越多。。。

两个问题：

1、“一般正常销售的时候，当收到代送商的订单时，就以公司标准的代送商价打单卖给代送商就行了，产生对经销商的应收账款，当收到连锁超市，大卖场公司的订单时，整理后，发给代送商直接代送到相应的连锁超市，大卖场后，拿到对方客户签收的送货单后就产生对连锁超市、大卖场的应收账款（送货数量*连锁超市、大卖场的标准单价），同时调整相应数量的代送商的应收账款（代送数量*标准的代送商价格）”流程是不是有什么问题，有没有更好的流程。

2、公司做促销时，代送商又送货到连锁超市、大卖场后，调整代送商的应收账款有没有更优化的办法。（其实公司考虑过对于代送商不给他们促销价，而用支付给他们相应费用的方式，但遭到公司企划部，业务部的一致反对，好象行不通）

3、对于代送商我们始终不清楚它采购的数量到底有多少是自营的，多少是代送的，不是说不知道当月销售给连锁超市、大卖场的产品有多少，而是剩下的不太清楚。

qdchrisguo

我觉得，如果你们允许代送商针对某一种商品既可以自营也可以带送，你的问题就不会解决。

针对代送商，应该明确什么商品是纯粹代送，什么商品是自营。

jasonsam

谢谢！

我们是食品行业，畅销的始终那些品项，规定哪些品项只能代送，哪些只能自营或许难度比较大，到是选择哪些经销商只能代送，哪些经销商只能自营比较实际些，但是可能会引起经销商的不满，能优化一下经销商的流程似乎是最好的选择，可是到现在还没想到更好的流程！

希望大家多献计献策！