《图解商业模式—企业如何高效经营，提高利润》--简单易学的商业模式书籍

陈布布

     《图解商业模式—企业如何高效经营，提高利润》著者池本正纯。
整体上是一本商业模式介绍的基础书籍，对于财务人员刚刚接触和了解商业模式是非常适合的。
此本书简单明了的介绍了不同时期对不同学者对“商业模式”的定义的理解阐述；讲解了12种具体不同的商业模式，并且结合17个案例来解析最具话题性的企业商业模型；最后介绍了构建新的商业模式的5个步骤。
一、“商业模式”的定义的理解阐述（共6个）
       4个除日本外其他国家地区学者的定义2个日本本国学者的定义；其中比较认同马克.约翰逊（2010年）提出商业模式是：表现了商业是如何创造、提供对顾客和企业双方价值的模式，定义了企业该怎样向特定群体的客户提供价值并获取收益。分为为客户提供的价值、盈利模式、经营资源、业务流程4个要素。4个要素也称为4盒子理论
二、商业模式的12种类型
      多方平台型、长尾型、吉列模型、免费增值型、无增值型、非绑定型、SPA型、开放式商业型、O2O型、现收现付型、加盟型、BTO型
        以上12种类型让我记忆深刻的是“长尾型”。“长尾型”指通过将不太畅销的滞销品和那些有需求的人进行匹配，以提升销售额的商业模式。
       不用20%的畅销品，而选择80%的滞销品来赚钱。其模式提供的价值是稀缺产品等什么都可以买到，盈利点是成为要什么有什么的场所，提升集客能力。
        在财务人员的意识里面，通常滞销产品是要舍弃的对象，但这模式颠覆了我以前的意识认知。同时这个模型成功的关键是匹配和高效。
        书中有一个观点是：以往大多数人想要的物品都差不多，因此只要备有畅销品，就很容易获利；现在随着社会的成熟，人们的兴趣爱好多样化，追求独特个性所以要将滞销品与客户“互相匹配”信息要精准传达。
其次高效，库存不能积压所以采取平台第三方模式可以解决商品多样及不积压库存的目的。
        日本的大信百货，就是采用的此商业模式，在日本小零售店消费萎靡而挣扎时大信百货实现了连续7年的盈利。年度到店人数近400万人，年度销售额超过80亿日元。
         亚马逊也是利用长尾型、多方平台型及现收现付型综合运用实现收益增长。
三、构建新的商业模式的5个步骤
        了解企业现状：SWOT分析法，在自我分析时也要广泛听取他人的意见，所谓电筒光能照亮远处，却不能照亮自己。
        挖掘顾客尚未被满足的潜在需求：第一真正理解顾客的需求。比如一个耳麦，如果问客户的需求，一般客户会说便宜。但是也许客户的需求并不是单纯的便宜，而是方便及清晰。第二将客户需求与自身需要相结合。把自己当成使用者，自己对功能有什么要求，自己还有什么需求没有被满足。
        思考解决潜在需求的商业模式：创意想法就是将既有的要素进行重新组合。很多商业模式都是在已有的模式上进行优化或者组合而来。其次可以有效利用闲置的资源。
         模拟测算能否盈利：计算盈亏平衡点。注意的是一般会低估费用，高估收益，所以要过程中不断修正，预测时尽量准确。
         最后就是实际执行：纸上谈兵永远是幻想，行动才能进行检验
四、总结
        非常赞同书中的一段话：真正实现了新商业模式的企业家们，大多都拥有“想帮助困难的人” “想要改善社会”“想改变世界”的远大志向。正因为如此，他们才能不断面对各种困难，其身边也聚集了很多的合作伙伴。为社会做贡献的商业，才会真正为自己带来利益。
        同样，作为财务人员，我们的企业目前的商业模式是什么，在企业现在的模式下财务方面有什么需求没有被满足，应该值得我们去思考。为企业做贡献，才能真正为自己带来利益

Lilyzhou

上下求索如何创新商业模式，感谢分享！为社会做贡献的商业，才会真正为自己带来利益