《商品三国》第二集（6）

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《商品三国》第二集（6）

世界商务策划师联合会（WBSA）轮值主席史宪文教授主讲

在这四个人中，谁风险最大呢？刘备风险最大！刘备也叫刘玄德，我看他有点悬！为什么说刘备有点悬呢？这家伙，你看他的表现，这狗熊都快上来了，他还得研究研究这狗熊跟他有没有关系，要说真的狗熊有威胁的话，把谁抓住了？抓住的肯定是刘备，因为刘备启动最慢，跑的最晚。

迟迟未动的刘备风险最大，然而，刘备也最具备文化价值，为什么说刘备具备文化价值？你看这四个人造反，咱从商人角度看，从成功学角度看，关键要看什么呀？要看这投入产出率，小投入大产出是最重要。袁绍的投入多大呀，那么多兵，养了70万大军，你说他这个成本有多高！最终这江山他也没得着，哪怕得着一块地，什么也没得着，哪怕儿子得着底盘也行，儿子也没得着，袁绍太惨了，投入产出率最低，等于零。曹操的投入产出率不高吗？可是，他担了多大风险！竟然拿着杀猪刀子去捅那个丞相，这马蜂窝他都敢捅，要没有陈宫后来救他，那说不定半路就被哪个人抓住送到朝廷去领赏去了，试设想，那要是被送给董卓，董卓还不给他点上天灯？！你说他费了多大的劲儿，从朝廷到地方，又从地方到朝廷，下海、弄潮、上岸、笑傲，他成本特别高，但是他的产出也很可观，他最终得了天下，要说曹操还算行。孙权呢？孙权成本也不低，尽管他自己没费太大的事，可他爹呢？他哥呢？这成本不也得都算上吗？尽管这公司换董事长了，可前面那几任的投资他不都继承下来了吗？继承下来的那就是成本，那就是资产，所以，总算起来，他的投入产出率也不高。

投入产出率最大的是刘备，刘备投入啥了？没投入多少有价值的资产，启动资金是人家张飞出的，主要出力的是人家关羽，他自己出啥了？工资没有，奖金也没有，股份又舍不得，他只有一个东西——两行热泪！就这两行热泪就让你诸葛亮出师未捷身先死，让你鞠躬尽瘁还得死而后已，你说这家伙的眼泪多厉害呀！流眼泪，他的投入就是眼泪，别的啥也没有，这就是刘备。所以，刘备这个文化那是值得我们去研究的。

我们经常说，这个职工有蓝领、白领、金领之分。你要发奖金，给蓝领怎么发？要给蓝领发奖金，得晃着发，“看好了！奖金在这呢”你要计划30号发奖金，你最好在1号就得把钱拿出来晃，这一晃，钱的响声比钱还具有震撼力，那工人干劲不高才怪了呢。

你对待白领，有钱得分着发。这奖金要分若干堆儿，这一堆儿是敬业奖，那一堆儿是给生产效率奖，还有一堆儿是出勤奖……，给它分开，我让你在各个方面都得绷紧精神，使足了力气。

要对金领，那些特别重要的高管，那些自己长期的合作伙伴，有钱得流着泪给！给钱时不仅手得颤抖着，还要感谢、感动、感恩，最好激动得眼泪流下来，你那钱才值钱！我的意思是说，情感也是价值的组成部分，并非非得要流泪。

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钱外之音

蓝领奖金提前“晃”

白领奖金“分”着列

金领奖金“流泪”发

所以，刘备的文化咱们得倡导，和谐社会是少不了情感投入的。如果哪家企业想用刘备的情感做广告，可以尝试一下。刘备最适合于做什么产品的广告代言人呢？例如，做眼药水的形象代言人，因为他老哭啊，你可以做个“流备牌”的眼药水，广告词建议：“刘备、留备，再也不怕淌眼泪……请用流备牌眼药水”你的眼药水随着这个广告卖出去，就把刘备的情感文化给弘扬开来了。也许你这眼药水也就好买了，所有的老板会在情感上倾向买你的眼药水，没眼泪滴两滴眼药水就流眼泪了，尤其在发奖金的时候，金领们的一颗心，就会被眼泪给留住了，留住高管人心，这是企业老板最重要的事。

不同的创业起点，不仅决定各自的发展路线，也决定了各自的文化根基，那么三国文化各有什么特点呢？各自的文化在各自的国家发展中都起到了什么作用呢？请看下集：从小看大 文化自成