财务思维微课笔记及感悟（二）——收入预算的增长逻辑

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前些天听了武老师的财务思维专辑课程，对收入预算增长的逻辑有所总结、感悟，做个笔记整理分享。

一、引言

做好收入是整个预算的核心，收入也是老板整年最关心的方面。收入一旦确定，盘面确定，所有的资源围绕要做多少收入来展开。

二、预算与计划有什么区别

计划是要干什么，预算是干什么的过程中消耗多少资源、产生多少收益。预算是在计划基础上增加了财务指标，衡量要投入多少人力物力兼带来多少收益。

三、收入的影响因素

   1、大势（与宏观、行业有关；行业是否走向颓势陨落、饱和、恶性竞争、调整）

   2、竞争格局（同行、市场份额增减情况）

   3、自我发展（核心）

四、收入增长的方法

   1、抬高价格（差异化产品/服务）

   2、提高销量

①　人海战术

②　销售提成设计（重赏之下必有勇夫）

③　扩大地盘如开分公司

④　多做广告，增加营销力度

⑤　产品下功夫，多出种类

五、收入预算的编制

收入预算应是由业务部门根据往年经验+明年计划进行详细编制，再由财务与老总去验证数据的合理性。

六、总结

①　收入的增加与资源投入有关系，与公司未来发展模式有关系

②　所有方法都是有所投入的，要准备足够的投入，并注意如何健康地增长，把钱投入到合理的地方

③　资源的投入要看到结果，投入的过程中，关注是否产生应有的效益