11财务思维笔记，海盗规则与交易成本

susie521

真实的海盗，与我们想象中的有些差异，不是那些酷酷的装扮。现在比较出名的是，索马里海盗。他们抢劫了以后，不会杀人，把货物扣押，拿钱来赎。海盗做的是门“生意”。

之前一个丑闻，11名索马里海盗在美国法庭招认其实他们是为高盛工作的。他们的工作性质很简单，就是强行攻击那些和高盛已经做空的交易有关的船只，以从中获利。他们的工作性质其实类似于投资银行家，只不过没有其它银行部门的着装要求。

海盗的商业模式现在也不一样，中国被抢了很多，都是与货物的期货远期交割有关。也许前后真有资本和黑手在操控。

海盗是怎么维护商业模式，交易成本的？海盗是不杀人放火，它是有组织的，有运作的，船员间有配合的，是非常复杂的组织系统。从船员的招募，有技术，后勤，抢完后回去分成，和企业做项目是一样的。都是经过缜密的思考，它是一门生意。

海盗的交易成本控制，当海盗船接近商船时，海盗旗升起，放沙漏，缴械不杀，否则到点儿统统处死。为什么要升起海盗旗？起到威慑作用，最大成本就是动手的过程，说到做到，不投降都处死，货物留下。下次再遇到抢劫，沙漏一摆，就知道规则。以后所有人知道，海盗是严格执行规则的，缴械不杀，口碑形成传出去，维持产业价值链，对外的形象，让在做下笔生意时，交易成本降低。

这给我们企业在降低成本时，也有些启示：

现在的竞争，都是产业链之间的竞争，涉及到上下游。如果做操盘手，肯定要对整个产业链做秩序的维护，让大家都赚钱。在这种情况下，就要担负责任，讲求信用，讲求规则。

比如，作为产业链最后的整机装备，之前协商，一直是下游根据需求下预备订单。后来情况有变，下游已把货物生产出来。最终决定，还是把货物全部买下。

规则不是叫你下单不下单的法律规则，而是维护产业有效性的商业内在规则，它现在把东西造出来，没有给别人及时的反馈，虽然在法律上能站住脚，但是，后期会把这些损失都加在上面，羊毛出在羊身上，到时不知真正的成本是多少？

维持和维护一种规律项下的规则，要让规则有效，作为操盘者，必须让天然的市场规则有效。一套共同的规则，就类似于市场规则。法律规则之外的市场规则是怎么运行的，这个项下我们才考虑如何降低成本的问题。