关于银行保理业务

gaoxiaosong

有人知道银行保理业务是否需要担保或类似的保证

银行拿什么来确保受理企业的应收账款的收回，降低风险？

请哪位高人回帖，谢谢！

eleven

有需要的有不需要的，视情况而定，一是看欠钱的是谁？是中国移动？还是中国联通？如果是后者那多半需要担保。二是看供应商是谁？是诺基亚还是北电？如果是后者那可能也需要担保。

所以，你要做好准备就是：1，报表好看；2，产品过硬，没有后续问题；3，客户信用好；如果前面三个都打折扣，就准备第四个，4，超强的公关

银行并不需要确保应收账款的收回，对于政策的制定者而言，银行也是企业交易中的参与者，有风险是自然的，为了降低风险，给出评级标准和建议就行了，有的需要担保，收不回来还可以打官司，不乱来就行；对于银行的政策执行者，（比如：支行业务员），他要保证的是通过银行的内部审查，不担责任就行了（而不是不担风险）。

wpxi

主要看前景如何，俺是高科技行业，没有可以抵押的资产，目前俺做了两笔融资，成本很高，但是无需反担保，合作方式是：

1.担保公司+银行。

2.保险公司+银行

现在能够融到钱已经很难了，而且是无需反担保的，我自己也感觉这两种方案确实太高了，只要产品的毛利率高于30%就可以试一试。

贡献给大家，希望给正在苦苦融资的人一点启示！

bjzpd

问一下，2007年11月做的反担保，银行给的利率是：基本利率+30％浮动利率，这个给的浮动利率高吗？

acat_1128

因为报表不好看,我们第一下就被杀下阵来,看来,准备的还不够呀

planetincity

以下是引用gaoxiaosong在2008-3-2 15:25:00的发言：

有人知道银行保理业务是否需要担保或类似的保证

银行拿什么来确保受理企业的应收账款的收回，降低风险？

请哪位高人回帖，谢谢！

一般银行都会做有追索权的保理，降低自身的风险。回款是直接回给银行的。多退少补。出口业务一般需要购买出口信用险。

国外开展得比较普遍，我们是境外银行做的，所以不太了解国内情况。

你去联系一下银行就知道了，业内有很多推介或者培训之类的。

老树021

银行保理业务，是个有意思的话题。三言两语很难说清，我把我所做过的保理举个例子，是06/07年的事情：我们是家年销售额超200亿的医药分销企业，客户为两类，一类是医药贸易公司，还有一类就是医院。我们根据不同情况分别做了应收帐款买断业务（无追索权保理），医药贸易公司的应收帐款保理是采取信用保险+银行买断；医院的应收帐款采取银行对医院主动授信，直接买断的方式。由于销售额和应收帐款余额数目都比较大，跟保险公司和银行的协商比较顺利，成本比银行贷款还要略低，而且还规避了风险，对于企业是不错的融资方式，也是提高资产收益率的好方法。

老树021

另外，eleven 对银行的分层分析很有意思，制定者/执行者，哈哈，再细点，总行/分行行长，支行行长，客户经理，各个层面考虑问题的角度都很不一样，这个在我们面对银行的时候是要仔细考虑的事情，哈哈。