11财务思维笔记：销售代理与销售服务如何区别？--厘清会计职业判断的关系

susie521

11财务思维笔记：销售代理与销售服务如何区别？--厘清会计职业判断的关系

销售代理与销售服务有什么区别？

因为互联网的发展，商业模式的创新，把这些东西(信息中介、居间服务、咨询、代理、分销、经销、零售等)都混一起了，尤其是那种平台型的公司。最主要是看究竟是个买卖，还是为了促成买卖的中间服务。

第一，看协议和合同；

第二，研究看看企业的商业本质，必须理解一个企业，一项业务是怎么赚钱的。钱从哪来？成本到哪儿去？做个判断。

比如，销售居间业务。提供房子营销服务的公司，自已筹备一切关于房屋销售的一切营销策划活动，把房子卖出去，挣销售服务费。

另一种，代理销售。整个楼盘包下，比如15个亿给出，接受委托卖楼，卖多卖少是本事；

提供信息服务的，是中间媒界，媒人的角色。不参与其中，分清销售服务和代理业务。在买卖双方，是不是整个价值链中的一环。如果钱给你，你再给出去，那就是一环，就是代理业务。

如果商业之间，买卖达成，货交出，你只是促成商业间的信息，撮合，购买和销售的建议，属于价值链之外的一个第三方，为价值链做润滑支撑和对接的，是属于居间业务，提供销售服务业务。商业间的交易额和你是没有关系的。

最重要的判断点是收不收钱。如果是钱先到平台，然后你再给出，不管怎么定义你的业务，法律上所承担的风险和责任全都在了，实质都是买卖的中间人。

关于交付和责任。用资金的企业，把钱交给放贷的金主，如果还不上，和平台中间没有关系，风险自担，你是提供外围服务。如果把钱给你，你再放出，到时还不上，责任到时由你来担。如果你是买卖中的一环，就要承担法律责任，就要交付服务。中间收了钱，然后钱再给出，风险承担了。做为中间人，如果不承担风险，双方风险自担，和你没关系。

关于发票的开具，要先判断商业实质，才能决定改不改开、怎么开。买卖的实质是核心，如果有合同和协议，看看是怎么写的，双方交易的本质是什么？如果没有，分析下生意的本质是什么？它会影响外人和企业对这件事情的看法，不同的收入，纳税点不一样。

另外，销售规模与估值有关。销售体量和企业整个价值的交易体量有关，还与想象空间有关。交易体量决定了未来能否赚到钱，能不能开发更好的商业模式，延展你的生态链。比如，淘宝，只是一个第3方支付平台。收了货，钱一解冻，打给商家。淘宝只赚中间的服务费。

核算能反映企业的商业实质，及时公允的反映企业的经营状况。主要还是看合同和交易实质，然后再判断交易是什么的时候，看资金、交付和法律风险。