11财务思维笔记：收入预算的增长逻辑--销售目标究竟怎么定？

susie521

11财务思维笔记：收入预算的增长逻辑--销售目标究竟怎么定？

销售预算在企业中是非常重要的地位，对于企业来说，只要把来年的收入了，基本盘面也就确定了。整个公司的资源也是围绕销售预算来展开的。损益表中第一行的“收入”首先要确定，明年要干出的业绩，资产负债表中的资源一切都是围绕实现和完成损益表而服务的。

我们平时做收入预算时，很多时候会拍脑袋决定增长20%，这增长的“20%”，是怎么回事，如何能够自圆其说的让目标和行为能够连在一起，需看看以下几点:

销售增长受以下因素的趋动：

1，大势。当整个行业正在走向衰退时，有些行业正处于恶性竞争、饱和、供给侧改革、或消费产业升级正在调整，所有人明年怎么努力都无济于事。这是一个变量，必须在逻辑里要考虑到。

2，竞争格局。一旦某个领域里有利润存在，很快就会有很多人涌入，尤其现在资本趋动，它就可以烧钱乱来，打乱企业原来自身的阵脚，市场一片混乱。

3，自我发展。对企业影响最大的是自我发展。企业为此要投入的资源。从自身角度考虑，通常会：

---提高价格；（差异化价格，品牌、广告起作用）

---销量上升（人海战术、高提成、跑马圈地、广告）

---产品多创新。

增长20%靠什么，怎么来的？所有的都是要有投入。收入增长没错，哪种方式带来的增长决定了资源要投入到哪里？资源投入到哪里，决定公司未来打造的核心竞争力和优势在哪里。一定要把钱投在合理的地方，让企业健康的增长。

波士顿学习曲线，一件事情总是越干成本越低，这里面有学习和成长的过程，但是这个过程是缓慢的，它直接带来销量的递增没那么容易，而且它是有瓶颈的，直接到了某个平台之后，就再也下不去了。我们不能寄托于有某个招数，让明年有增长。而是寄托于不断的努力和投入的过程中，让它产生应有的效益就可以了。如果想让明年增长，必须准备好足够的投入；资源的投入必须要看到相应的回报，远期来看通过投资来完成，近期来看，通过拉动销售来完成。

收入的增长与资源的投入有关系的；而资源的投入与公司未来的发展模式塑造的竞争力是有关系的。

公司赚的利润在里面未分红，每年都在不断的前进。自我增长的逻辑把握好，再经过“大势”“竞争格局”两个变量的修正，但是我们财务部或参与质询时，一定要把这两个变量考虑进去，就是明年的预算了。