业财融合：搭建公司财务和业绩考核指标（20210615）

财小e

业财融合：搭建公司财务和业绩考核指标 课前预习： 1.你们公司的绩效指标是如何制定的？ 课程指引 关键业绩指标，是用来衡量业绩表现的绩效指标，是反映公司、部门和员工的业绩贡献的评价依据。 KPI的目的在于将企业的战略目标转化为内部过程和活动，建立一种不断增强企业核心竞争力和持续取得高效益的机制； KPI是企业战略目标的分解，并随着企业战略的演化而被修正； KPI是有效反映企业关键业绩驱动因素的变化的衡量参数； KPI是对公司重点经营行为的反映。 因此，KPI是企业各个环节层次的牵引力指标，也可以理解是进度条，企业管理人员能抓住企业主要矛盾或者关键节点将其定为KPI指标，然后整个企业在这个指标规范下往前走有目标、有方向，企业实现发展。所以，能够定位在关键结果KPI领域发力，这是非常重要的。 遗憾的是，大多数民营企业的管理基础比较薄弱，很难建立比较完善的绩效考核体系。一方面，管理水平普遍不高，前期忙于企业的生存发展，管理层没有予以足够的重视；另一方面，民营企业缺乏财务数据的有力支持，造成即便有绩效体系，也很难发挥作用。最重要的是，大部分企业，各层级的绩效管理数据以及财务数据都是四分五裂脱节的，甚至有的时候相互矛盾，让企业的绩效管理很难有效发挥作用。 本次e讲堂和您共同探讨，如何建立财务数据和KPI之间的联系，让公司拥有整体的绩效管理体系的数据，帮助公司做好绩效管理的落地工作 主要内容 1 绩效评价指标的三种类型 2 公司级关键绩效指标 3 企业绩效管理中的十大核心问题 谁该参与 财务经理；致力于快速成长的财务小伙伴们！ 相关阅读 业财融合的起点—“目标管理法” 业财融合之：销售业务是如何达成的？   联系方式 教务支持 李老师：15311081899 QQ：3291219925     全年课表   优惠套餐   上课流程   奖学金   认证中心   淘宝店铺

刘爱平

1、业绩指标以业务线为主，根据每年预算分三个档次进行设定；2、服务部门业绩考核，根据本部门协助业务部门的引擎设定；3、全体公司员工均参与定性考核，如价值观、工作态度、团队成长等等；

xiafei

课后作业：你们公司，公司层级的kpi指标包括什么，你认为可以有那些改善？
我们公司包括销售收入、销售完全成本、毛利、净利润、应收账款回款、发展了多少新客户、哪些客户给公司的贡献最大。
我们公司的体量不大，对于大客户是没有议价能力的，在甄别重要客户和客户的维护上要更加精准，之前发生过因为没有维护好重点客户导致客户流失。保持住毛利，应该说是毛益贡献，有足够的安全垫需要准确核算好销售完全成本，这需要将公司各部门之间的流程打通，设计好各类表格（心里事先想好要哪些数据），和大家充分沟通后执行。

YTONG

课后作业：你们公司，公司层级的kpi指标包括什么，你认为可以有那些改善？
         我们公司没有公司层级的KPI指标。老板就买卖产品，赚点差价，有些收入不开发票，多赚点。
         

财小e

课后作业：你们公司，公司层级的kpi指标包括什么，你认为可以有那些改善？

YTONG

课前预习：
1.你们公司的绩效指标是如何制定的？

  　这公司没有绩效指标。业务员就是看销售数量与拉的客户是不是世界500强。非业务员就看后台硬不硬。