家电销售公司财务管理

drseacher

不知道哪位大虾有家电销售公司财务管理方面的资料，能否分享一下。

先谢谢了。

wyb453

呵呵，资料没有，不过本人在知名家电销售公司混过好几年。

drseacher

二楼的兄弟谈一谈阿 不要卖关子嘛。。。

wuyueheixue

以下是引用drseacher在2008-7-14 19:10:00的发言：
二楼的兄弟谈一谈阿 不要卖关子嘛。。。

费用和返利政策是是重点，费用方面大宗的费用最好由总部牵头，譬如物流，广告公司，避免下面的人员人为操纵和以次冲好。下面的人员负责审核执行情况，譬如赠品的质量怎么样，展台是否合格，物流是否及时。日常费用实行预算。根据实际的销售情况，做额度预算。全国家电卖场可签订大盘协议，可免去中间环节很多费用。

设置各个区域的成本中心和利润中心。

设置各个客户的盈利表，可以判断客户政策是否倾斜，或者是返利是否体外循环。

很多家电代理商的财务对帐不是很细，返利和应收合在一块，这方面，我们的对帐单上明细要越

细越好，特别是返利。

加强内部审计，单靠各区域的稽核主任来稽核，存在很多风险

longlk

我再补充一点，就是与大商场的对帐，这是主要是帐扣费用，一些大的商场扣费用都不告诉你明细，（像苏宁），你要求业务弄清明细才行，还有保底，回款基本上没有问题，

dlzxjczr

这个我比较懂,可以

fangandzhu

在家电销售公司混过两年，没有什么总结资料，建议将销售管理细分，可以从通路分析、从地域分析、季节性产品可以按季节分析、从本公司产品的系列分析（如高中低档等），同时将费用细分，按照上述细分计算出明细的销售利润，实现精细化管理，从比较中总结规律，提供经营决策思路。