[美好时光] 如何做好销售预算 （2009年10月17日）北京

ecfo培训顾问

课程题目：如何做好销售预算 （其他预算课程参考：eCFO专题培训之— 预算 (2009年9-11月） ）

内容介绍：

全面预算管理中，最重要的一个环节就是销售预算，大部分公司将这个作为主导预算，如果销售预算做不好，其他的都很难做到位。为了让大家对销售预算有一个非常清晰的了解，我们特意将它独立成一个内容单元，向你详细展示销售预算的制定方法。

财务经理人网以“致力于财务管理实践，打造卓越财务经理人”为宗旨，将务实的财务管理经验传递给财务经理人。

课程提纲：

1，市场预测与分析
2，市场假设的建立过程与逻辑

3，如何预测销售数量？
（1）市场主导型
（2）产品主导型

4，如何预测销售价格？
（1）毛利与成本假设
（2）营销策略预决策

5，销售收入的预算制定
（1）信用与应收账款
（2）月度销售收入分解
（3）利润中心报表

6，销售成本预测

7，营销费用预测
（1）强制预算与弹性预算的应用技巧
（2）酌量费用方法的使用

8，项目式销售预算的制定方式
（1）客户主导型
（2）产品主导型
（3）业务单元主导型

9，预算损益表的制作流程和内容
（1）销售价格、数量与税金
（2）成本、费用
（3）数学模型的建立
（4）应用表格与模板

10，营销行动方案的制定
11，销售预算报告要点与质询准备
12，销售预测反馈系统的建立
13，销售预算的执行反馈与调整

14，销售预算难点应对
（1）讨价还价难度大
（2）绩效考核指标的冲突
（3）市场营销费用的控制
（4）期间销售波动过大
（5）产供销难平衡
（6）业务部门老总不配合

15，优秀企业的预算理念：
（1）IBM的“商业目标追求”问责制
（2）诺基亚的：值得尊敬的目标
（3）摩托罗拉的：履行承诺

附件：销售预算常用表格模板

课程筹划：财务经理人网
上课时间：2009年10月17日上午9:00 - 12:00
上课地点：财务经理人俱乐部（北京 中关村 e世界A736室）
课程费用：600元（会员优惠）

授课对象：财务经理人
招生人数：12人，额满为止

咨询报名：wuyan，电话：010-82601827 email：wuyan@ecfo.com.cn

注意事项：
1，本课程适合产品类型的企业，不适合服务运营和房地产企业
2，本课程是以财务经理视角来关注预算制定的细节，适合有经验的人，如果不懂预算，请先预习预算的基础知识

alex0823

我半年前就在等着听这门课了，哇哈哈，我又是沙发啊

tangyaqian99

报名，不断地向高手学习。

alex0823

今天是我今年最痛苦的一天，因为伤病还没有好，我错过了最想听的《销售预算课程》，再听得到明年了，谁能来安慰

我受伤的心灵呢？

天啊！让我死了吧(⊙o⊙)

eleven

哈哈，跟我去广州（11.21）吧，那儿有

a_leebo

没机会亲手做啊，郁闷