[注意]强烈呼吁ELEVEN尽快开发一个《渠道销售中的财务管理》课程

alex0823

以下是引用eleven在2009-11-30 22:25:00的发言：
关于这个销售返利得多说两句：

针对经销商（代理商）的营销激励手段最主要的有两类：第一类是“销售返利”；第二类是“市场合作基金”

（这里注意：是针对经销商的哦，可不是最终用户，这在销售政策上是完全不同的概念。）

（1）返利是针对经销商提货（sell-in）而进行的激励，如：每个月提货数量达到多少多少，每台返多少多少；每季、每年。。。
（2）市场合作基金是针对经销商出货（sell-out）或者终端出货而进行的激励，如：每月出货量达到多少多少，可以给报销市场费多少多少。。。

营销上的一些其他手段，有时候也被综合运用到经销商激励方面，比如：价格优惠，价格保护，信用额度和账期，代理权限，经销商级别，礼品包，市场促销用品和赠品，甚至售后服务政策。。。等等

上面说的这些在签合同、开发票、记账、兑现（支付和执行）、纳税等各个方面都是不同的，必须根据业务的实质来判断如何做账更佳妥当合理，要与业务部门协商，以避免主观判断失误造成严重后果。

商业形式复杂多变，要想正确地记账和纳税，需要对业务和会计的深入理解

[此贴子已经被作者于2009-11-30 22:27:56编辑过]

销售模式大致可以分为2种类型，一种是机械产品、非标产品、定制产品的直接销售模式，另一种是快速消费品、民用消费品的渠道销售模式。这2种销售模式的内容极为

不同，所以财务部对其的支持和控制也各不相同，我一直搞不懂在渠道销售模式下，财务部需要做哪些工作，控制要点是什么，今天看了ELEVEN的回复内容，更是感到其中

的水深了去了。我在此强烈呼吁ELEVEN尽快开发一个《渠道销售中的财务管理》课程，详细介绍销售环节里面，关于渠道销售工作，财务部门需要做哪些工作，

有哪些注意点、关键点，返利如何操作、开发票的问题、提成激励政策如何制定、价格优惠，价格保护，信用额度和账期，代理权限，经销商级别，礼品包，市场促销用品和

赠品，甚至售后服务政策这些都可以拿出来详细的说一说，讲一整天都不一定能讲的完，像我等长期处于直接销售模式下的财务人员实在是太渴望了解渠道销售里面的细节了

( ⊙ o ⊙ )！

[此贴子已经被作者于2009-12-1 0:54:30编辑过]

lxd168

这个课程应该很好，这是来自客户的心声哦

eleven

谢谢Alex的建议，你上面提到的是这个帖子吧：关于销售返利的问题（chuanzhangxin）

其实，针对这个内容，我们已经有一些相关的课程，比如：
1，[金钥匙证书课程] 营销中的财务管理
2，[eCFO技能拓展] 卓越定价
3，eCFO技能拓展 - 专为财务经理人设计的非财务专业课程（其中的：09，10号课程）

上面这些课程有的已经讲过，以后还会安排，有些课程因为没有人相应，一直没有正式安排；因为现在财务经理人真正参与到经营管理中去的很少，所以，这些课程几年之内也不会有很多人参加，我们只是尝试着开展。

我个人估计再过十年，我们今天说的这些就会成为笑谈，一个财务经理人怎么能对经营管理不懂呢？怎么会对这些不感兴趣呢？（当然，现在的不感兴趣也是源于不懂或者不用）怎么还要讨论在企业里面有没有用呢？。。。

不过，我们确实可以将这个课程再重新按照Alex的建议整理成一个全新的视角和内容，敬请期待！

alex0823

以下是引用eleven在2009-12-1 8:59:00的发言：
谢谢Alex的建议，你上面提到的是这个帖子吧：关于销售返利的问题（chuanzhangxin）

其实，针对这个内容，我们已经有一些相关的课程，比如：
1，[金钥匙证书课程] 营销中的财务管理
2，[eCFO技能拓展] 卓越定价
3，eCFO技能拓展 - 专为财务经理人设计的非财务专业课程（其中的：09，10号课程）

上面这些课程有的已经讲过，以后还会安排，有些课程因为没有人相应，一直没有正式安排；因为现在财务经理人真正参与到经营管理中去的很少，所以，这些课程几年之内也不会有很多人参加，我们只是尝试着开展。

我个人估计再过十年，我们今天说的这些就会成为笑谈，一个财务经理人怎么能对经营管理不懂呢？怎么会对这些不感兴趣呢？（当然，现在的不感兴趣也是源于不懂或者不用）怎么还要讨论在企业里面有没有用呢？。。。

不过，我们确实可以将这个课程再重新按照Alex的建议整理成一个全新的视角和内容，敬请期待！

太好了！拭目以待啊( ⊙ o ⊙ )！

Avril

哈哈， 点唱机吗？如果eleven真的为你唱这首歌，你愿意给多少小费呀？哈哈

alex0823

以下是引用Avril在2009-12-1 23:09:00的发言：
哈哈， 点唱机吗？如果eleven真的为你唱这首歌，你愿意给多少小费呀？哈哈

课程开发好了，大家一块来听嘛，我一个人坐飞机，承担的机票钱估计能让我破产了，大家一块坐飞机直入云霄嘛