[原创]业务薪酬计算

bigmudriver

最近，老板让我搞个市场部薪酬计算的方案出来，老板完全没有思路的，我的总体方案如下
考核指标
销售量 回款率 可控费用 销售收入(核心指标，完不成公司喝西北风)
业务员薪酬分为2部分，基本薪酬 + 浮动薪酬=2009年的数字
基本薪酬 按照销售量计算，占总收入的40%
浮动薪酬 按照销售收入*提成点*回款率-可控费用（差旅费+招待费+话费），占总收入的60%

2010年完成任务的前提下，业务员工资等于2009年的数字，超任务按照产品定额奖励，
如果这样搞，财务工作量就很大，目前，财务部就两个人

YIYUN

薪酬体系 还是简单点好 否则既不能激励 又加大工作量

liyfjun

我感觉我们的体系就很麻烦，正在寻求简单的方法：）

caijun0578

简单操作：
以去年实现的销售收入和净利润作为基数。
今年超额完成的收入按提成点计算奖励。
再结合今年开支的销售费用与销售收入的百分比，与上年这样的百分比进行对比。
今年小于上年的，说明他们销售开支节约了，再给予一定奖励。
今年大于上年的，说明他们销售开支比上年还浪费了，再从提成点奖励中扣回一定的奖励。
或者再结合回款率，进行奖罚。
这样既可以激励他们完成销售任务，又有助于控制成本费用和应收款项的回收。

当就完成销售收入算提成，会有很大问题。销售人员可能为了完成任务，不计成本费用，或者不管客户的成信度。这将导致企业的灾难发生。