[原创]销售合同评审中财务部门的审核要点

drseacher

请大家一起来讨论一下，在实际的销售合同评审过程中，财务人员应该关注的一些要点。

以下所列举的内容没有涉及到合同法中规定的合同有效、成立需要具备的所有要素，因为那个属于法律审核的范畴。

1. 产品价格是否符合价格政策，是否超过最低限价；如果超过了最低限价，是否得到了相关人员的特别授权。

2. 折扣、佣金、返利等，是否符合价格政策、经销商协议或其他规定。

3. 合同安装费用、运输费用、培训费用、保险费用等是否约定明确。

4. 测算合同毛利率与净利润率是否达到预期盈利目标。

5. 合同违约金、保证金、定金条款是否约定明确。

6. 国内发票种类的选择及相关税金支付的约定。

7. 出口合同中关于国际纳税及双边税收协定等相关条款（主要是服务类合同）。

8. 收款方式（时间、比例）是否符合价格政策和信用政策。（客户的资信评定不属于合同评审的范畴）

9. 出口合同中关于结算工具和外汇处理的相关事项。

10. 产品保修中可能形成的预计负债。

11. 合同中有关的验收条款导致的与所有权相关的权利和义务、风险和报酬的转嫁对财务确认收入的影响。

[此贴子已经被作者于2010-3-22 21:48:51编辑过]

coes

这个得靠实际经验啊，谢谢楼主！

江南竹

很全了！

cnhk100

好点还是很突出，最好很深入点，比如。。。。

我是汤圆

我想问一下：内销合同中的返利、佣金可以在合同中明确体现吗？实际发生的时候如何取得合法原始凭证？

eleven

以下是引用我是汤圆在2010-4-29 17:40:00的发言：

我想问一下：内销合同中的返利、佣金可以在合同中明确体现吗？实际发生的时候如何取得合法原始凭证？

有的地方可以这样写，有的地方税务不行，你可以根据情况改变个说法，比如：“返利”实质上是一种“折扣”的用法，“佣金”也可以看成是“服务费”，“外包服务”等；返利开到发票的折扣里面，佣金是要对方提供服务发票的

csh_jacky

考虑很全面了。。。

楼主几时再来一个“采购合同评审中财务部门的审核要点 ”

期待。。。

drseacher

以下是引用csh_jacky在2010-6-8 23:48:00的发言：
考虑很全面了。。。

楼主几时再来一个“采购合同评审中财务部门的审核要点 ”

期待。。。

其实大致的内容是差不多的，如第3/5/6/7/9条都是适用的。

我认为采购环节的财务控制其实重点不是合同评审，而是采购招投标、询价、议价的过程、供应商的导入等的过程管控，不过这些过程是否属于财务监督的范围，各个公司做法不同，有的是有专职的运营审计部门负责，有的是采购管理部门内部控制，好像比较少由财务进行监管的。

liqinghai1981

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