企业成长的永恒策略

孟夫子

近30年来我一直在做的一件事情，就是组织全球顶级成长企业的领导者，向他们提供咨询意见，或者只是和他们混在一起。这些公司有一个绰号——“瞪羚企业”（Gazelle，瞪羚是一种善于跳跃和奔跑的羚羊——译注），即便在经济出现问题时，它们仍在不断招聘新人。

推动这些高成长企业背后的力量是什么？在最艰难的时期仍保持繁荣，它们是如何做到的？以下是做到这一点的六条永恒的策略——无论时局好坏。无论你经营一家中小企业，还是负责一家大公司的一个部门，这些建议都会对你有所助益。 1 发掘一种优势
发掘一种超过竞争对手10到30倍的基础性优势，以主导整个行业。总部位于费城的Happy Lawn公司创建人巴雷特·厄尔塞克（Barrett Ersek）发明了一种创新的方法，通过使用一种自有的地图和报价流程，可以在几分钟内完成交易，而不像传统上那样需要几周时间。怎么做到这一点？找出本行业内最大的成本和时间约束因素，并在这些领域内挑战传统思维。
2 拥有一个短语
品牌的真谛是要拥有深深嵌入本市场中的人们头脑之中的一两个字词。不要与小众的Trench Safety & Supply Inc.公司所拥有的字词相混淆。Energy Brands的创建人达留斯·比考夫（J. Darius Bikoff）杜撰了“强化水”（enhanced waters）一词，并形成了一个价值数百万美元的新的饮料品类。克里斯·克劳斯（Chris Krause）专注于面向高中运动员的“运动员奖学金”。你如何知道自己是不是也拥有这样的短语呢？用谷歌（Google）搜索一下你的短语，看看你的公司名称是否同时出现。
3 超级聚焦
每个季度都确定单一的一个优先课题，并要求公司上下围绕这个课题开展工作。也就是在接下来的90天内，围绕着一个范围宽泛的重点，不要太多，即聚焦于一个可以清除公司业务重大瓶颈问题的重点。比如，一家公司要集中精力聘请16名专业人士；另一家专注于把存货周转率提升一倍；第三家专注于提升它在谷歌搜索中的排名。你的聚焦点是什么？
4 控制现金
企业成长离不开现金的支持，因此必须设计一种业务模式，无需外部资金便能支持公司的成长。礼品卡、预先支付、严格收账作业及缩短销售和发货周期，是其中的几种策略。每天都要查看现金状况，以保持警惕。如果你知道公司有足够的资金支持自己的成长，你就能睡得更安稳。
5 多写写！
在数字市场空间大量发布带有自己公司短语的博客、白皮书、YouTube视频和Twitter短消息（去“The Shipping Bloke”博客看看你的情况）。其次，通过写书来增强你的权威性，比如克里斯·克劳斯的《运动员通缉令》（Athletes Wanted）。在推动基于教育的营销计划及树立你和你的公司在行业内的权威地位方面，出版物具有至上的优势。

6 加快节奏
如果想加快增长速度，必须加快行动的步伐。在那些增长最快的公司，高管团队每天都要碰头，就像进入了一种持续的危机模式——推动优先课题、指标及从市场上收集的数据。一些亿万富翁，比如布恩·皮肯斯（Boone Pickens）每天两次跟自己的团队正式会面。成功的高管团队每周而非每年聚头一次，以讨论我在本文列举的六种企业成长策略。它的真谛在于一种采取行动的冲动。
——Verne Harnish是一名顾问，麻省理工大学“巨子诞生”
（Birthing of Giants）高管计划的创办人