成本突破技巧中的2个思考题

lisa116

老师你好：

那天课件里的2个思考题，我自己想过了 ，但是很想知道老师是如何讲解的？谢谢。

这些是好的采购吗？

1、有一种物料，供应商在进行甩卖，价格是正常采购的60%，采购部吃进供应商库存，是平时正常采购批量的3倍。

2、某公司规定，公司的电脑采购没有品牌要求，必须进行市场比价，以其寻找市场价格最低者。IT部门每次采购也能通电脑市场买到非常便宜的产品。

希望老师以后把思考题里的题目讲一遍，谢谢！

bigestfox

特定的问题离开了特定的情境，则一点意义也没有。

YIYUN

关于上面两个问题发表下个人意见，这些都不能算是好的采购：

第一个问题，采购部门具有明显的投机行为，投机行为可能会某一次或者某几次给企业带来收益，但是毕竟这种收益是没有通过精益的管理创造的，没有延续性，甚至这种思想继续扩张会给企业带来灾难。毕竟采购部门不是专业的分析机构，无法判断材料的行情走势，也没办法确定主计划什么时候能够消耗完毕这批材料，也可能供应商的材料质量有问题，随之而来的也会有仓储等隐性成本发生。

第二个问题，隐性成本没考虑，如果是价格最低的电脑，可能会经常需要维修，维修费，维修影响工作的工时，资料丢失等等这些成本加起来足以抵消单纯的价格优势。

Andywxd

各位好

很高兴大家能够对这个问题进行思考，其实结论是什么并不是很重要，很多管理问题甚至没有一个通用结论，因为情况不同，对A公司是合适的但对B公司未必合适。

重要的是思考，把有关的思路、经验和管理规则串联起来，形成适合自己公司的情况的判断。

下面就如何思考这个问题说一下我的看法。

第一个问题：

1、 好的采购具备以下特征

A：采购的物料合适，就是说，是最符合要求的，而不是差不多符合。比如，公司要求的是长2.2米外径**，内径**的管材1000根，那么采购完全符合要求的是最好的；是买5米一根的，回来自己切割就差一些了。

B：价格合适，就是说采购品的价格应该在同等条件下，价格具有竞争力。

C：合适的品质，就是采购的物料，在品质上要与所生产的商品品质定位吻合。比如Sony的笔记本电脑，就会配置最好的屏幕；而低价的上网本，就不应该采购夏普的屏幕。但这并不妨碍在采购中低端屏幕的时候，可以对合格率有所放松，这两件事情。

D：合适的数量，因为涉及资金和效率问题。

E：合适的时间，就是交货时间和物流时间。

F：合适的地点，就是交货地点，这里设涉及时间、物流费用、物流风险分担的问题。

2、 另外一个层面，还有一个很关键的问题，就是以上六大要素不能同时满足的时候，什么要素优先。不同的公司策略、运营模式、产品特性不同，重点排序和取舍不同。

比如：对于时尚品，由于在整个链条上，时间性是价值高低的重要因素，所以，合适的时间会放在采购的第一位。

再比如，对于处于成熟期的产品，还未见明显退市迹象，生产正常、稳定，物料品质也稳定，保质期长，如果此时公司的资金还能支撑，第一种采购就是好的（假设体积不大，仓库不紧张）。

相反，如果该物料所生产的产品，销售市场很不稳定，物料本身也存在品质不稳定，或者供应商要提供与产品一样的保质期的时候，这个采购就更大程度上是不好的，因为供应商已经转产、其售后服务能力会随之下降。

3、 对于战略性物资，还要发展供应商关系，以便可以长时间获得符合以上六要素的采购。这时，供应商出现甩货，其性质已经不是价格的事情了，而是未来长期供应的稳定性问题了。

4、至于采购的灰色和舞弊问题，是要考虑的因数，但一般不是主要因素。

第二个问题：

这个问题主要是考虑全程成本的问题。不同型号的笔记本电脑，在后期的维护是有差别的，市场最低价，很有可能是由于对方公司很小、地点偏僻、人手少、尾货、甚至问题产品…

他们能够提供的保障和获得保障的服务质量是难以保证的。在使用中一旦出现问题，公司只有付出更长的等待时间，或自己招聘更多的IT人员。

所以，只有一些对电脑使用非常简单的情况，对电脑要求很低，这个方案才可取，多数情况下，是一个差的方案。

先说到这里。

[此贴子已经被作者于2011-5-16 11:41:56编辑过]